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预见马栏山(4) 李冕:马栏山是内容电商的沃土

     

  而2021将全新亮相的芒果马栏山广场,也将“内容电商对接”作为项目的产业定位之一,通过内容、大数据、供应链打通,成就内容电商运营的一站式平台。

  如何发挥芒果内容优势,整合芒果以及国内领先的行业资源,在马栏山打造新型内容电商?今天,我们走进国内综艺电商引领者、马栏山企业——长沙妙趣新技术有限公司,来听听出身芒果的创始人李冕对内容电商的定义。

  长沙妙趣新技术有限公司创始人 董事长//国内首档综艺电商《来自手机的你》出品人//资深人/制片人/投资人/跨界综艺电商引领者

  成立于2016年,旗下拥有自制出品综艺IP近10部,全网合作主播接近1000人。了综艺+内容+电商的新模式,建立主播学院、网红选品中心、主播孵化、店铺代播、直播数据运营系统等体系,是数字化产业的新型互联网公司。

  创始人李冕提着两杯咖啡出现在我们面前。他灌下半杯,才算恢复了些元气:“昨晚又是四点多下班。”这是直播行业的工作常态。一场场延续到深夜的直播,然后进行复盘——梳理流程、查看用户活跃度、直播间转粉率——调整改进。

  2016年,被称为“直播元年”。30岁的李冕怀揣“快乐购”主持人和买手的丰富经验开始创业,创建直播电商团队。2019年,与芒果TV携手打造薇娅首档定制级带货综艺《来自手机的你》,首次提出综艺电商的新模式。

  从《来自手机的你》到《理想家》,如今,妙趣对这种综艺电商模式有了更高维度的理解。2020年,妙趣与薇娅打造“薇娅节七小时直播节目”,创下在线观看直播人数的记录,实现主播个人IP的再“破圈”。

  (《理想家》每期节目播放量超过1.5亿,第一期节目就斩获全端热搜8个,登陆Vlinkage综艺排行榜前列。)

  李冕认为,综艺电商其实是一个面向商家的新“套餐模式”。综艺解决的是品牌露出的问题,电商解决的是的问题。电商赛道竞争非常激烈,需要我们做出具有马栏山特色的东西才有空间。我们把内容当成突破点,要知道在马栏山做内容是有优势的。

  2020年,妙趣佣金营收达到2亿,比前一年翻了一倍多。2021年,公司的目标是10亿,并打造自有品牌。

  (妙趣出品的《理想家》荣获2020年度最具影响力创新综艺;《来自手机的你》荣获2020年度最具引领力节目。李冕荣获2020年度最具影响力的节目操盘手。)

  如今,湖南广电发力视频内容电商,全力打造“小芒电商”;同时,芒果马栏山广场也以内容电商对接作为重要产业定位,将引入芒果、阿里电商资源,搭建合作的内容电商物理空间和产业平台。

  李冕说,这无疑给他们增加了更多的机会,能提供很多的资源,助力他们的发展。作为平台的服务商,妙趣将积极拥抱、融入这些平台。他相信,芒果马栏山对于电商来说,是一片还有很大开发前景的沃土。

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