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2019广州汽车展电商干货大会分享!象牙电商打造

     

  2019年7月1日,第29届广州国际汽车用品、零配件及售后服务展览会在广州·中国国际进出口商品交易会馆隆重开幕。

  由中国对外贸易展览总公司和雅森国际展览有限公司承办,广东省汽车售后服务行业汽协电商分会协办的“2019汽车后市场电商高峰论坛”作为展会同期活动在4.1馆会议区召开。这也是广东省汽协电商分会助力车品电商新模式建设中的又一重要举措。

  论坛主要围绕着天猫小二解读天猫招商政策、天猫运营-数据化选品及店铺定位、店铺精细化运营,爆款打造独家干货、直通车上分技巧、怎样快速免费流量等主题展开,多位特邀嘉宾在会议上分享了自己的成功经验,让到场听众都受益匪浅。

  说到线上线意都不好做,你对你的产品,对客户的率,对于你公司的一个架构未来是否清晰?如果你当下布当下的局肯定会迷茫,只有你把公司的长远分成一年、三年、五年,希望大家抱团一起,我觉得汽车后市场是一个巨大的金矿。

  2013年之后整个天猫、淘宝都在往无线端转移,轻技巧、重基础已经是未来的方向。之前的电商除了产品、供货、售后要做得好,心理学、视觉心理学、美工、客服都要懂一些。这样的运营模式太重,卖家精力被严重分散,不能以产品和服务为导向,大部分精力用在钻找流量,这样也在平台发展。轻运营时代来了,“好产品+好服务”加起来才是我们真正要做的。 无论是超值购,还是手淘首页的猜你喜欢,都是轻运营的体现。

  轻运营下,卖家该怎么做呢?首先,在产品层面:1.小白思维做产品,2.极致的外观与呈现,3.市场接受的差异化,4.适当的上新节奏。运营方向上,我们要聚焦用户,重视内容,短视频、微淘、直播等等都要跟上。粉丝一定是未来,所以从开店开始就要重视粉丝积累与。

  我们在开发一个产品的时候,首先想到的是正在卖的产品是什么,是什么样子的,因为站在他人的肩膀上更容易成功。就是想卖一个产品的时候,也是一样的,我们要做的是分析。

  首先是在售品的情况,竞争、卖家数量、功能,外观,价格等。还有受众人群大小和季节因素等。这些跟极致产品有关系吗?当然有,这就是极致。我们不能做一个没有受众的产品,我们是做电商,不是做什么伟大的发明和创造。这就是我们对产品开发的定位。

  直通车已经越来越智能化,不论是关键词还是人群,都有智能推荐。我们的直通车率才是重中之重,很多人喜欢以总销售额和ROI为优化方向,实际上这是错误的。我们的直通车优化应该以率为中心,无论是关键词还是人群,关注率的变化才是正确的优化方向。我们在扩大推广之前,一定要将率优化到足够的极致。极致的产品,极致的呈现,极致的推广,极致的服务才是电商的未来。

  1688是阿里巴巴里面起家的第一块业务,也是目前国内最大的一个B2B平台。目前整个1688会有上亿个商品和供应商,这个就是我们所有的买家,所有的采购组遍布在全球各个地方。

  2017年的数据来看,整体零售的交易规模是1.2万亿,已经占到了B2B中国出口跨境电商这一块的大概20%,所以整体规模会非常大。

  我们在跨境专供这边有500多家超级买家,这种超级买家的采购级别,2018年整体超过了300万亿。

  超级买家还会有一个专属的客服解决他们采购里面遇到的一些问题,这边会有一个专属的跨境宝的金融工具,能够帮助他们提高效率、汇率方面、费用方面的问题,这些也是属于超级买家目前的一些权益,工具在7月份之后会上线,能够给更多的买家使用。

  我们对整个汽车用品摩托车趋势的重点要求是什么?个性化的要求,专车专用,第二,IP化,目前在天猫平台专车专用型的产品同比销量已经实现两倍的增长。

  我们重点招商的类目:第一,专车专配所有的产品(专用车机、汽车脚垫、汽车坐垫、车身、车用窗帘等),第二,IOT智联相关的所有的智能性的汽车电子汽车用品。商家成本接入零成本,商家好处流量,提升率会达到65%,入驻天猫你要有一份详细的规划,当然前提你要符合最低门槛的标准。

  入驻天猫的费用,第一,金在5万元,第二,软件服务费的年费(年费是3万,销售额达18万返还50%的年费,销售额达到年满60万会返还100%的年费),第三,软件服务费,针对于旗舰店、专卖店类型的商家会员,持商标注册受理通知书,金人民币在10万元。

  通过本次分享会议,使各大电商企业汇聚一堂,并通过分享电商发展最前沿的和,使各大电商企业对彼此的发展规划及未来合作方向有了较为深入的了解。为各大电商企业在汽车后市场行业上,开拓了新的思、提供了新的视角。

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