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二类电商关键之落地页设计

     

  通过眼睛看世界,是我们每个人与生俱来的能力。审美能力虽然有高下之分,但实际上也是人人皆具的。

  要知道,一个页面的设计水平,一定程度上决定了页面的率。尤其是在二类电商信息流广告界,页面设计的好坏,一定程度上也决定了广告卖货能力的高低。

  那么,解决信息流推广中视觉效果(创意、落地页)的问题到底需要什么技能呢?到底给出怎样的,才是真正具备可操作性的呢?

  作为一个有着大量的案例实操的从业者,我对各种各样的视觉理解角度有一定的了解,所以今天我们就来聊一聊,不同的人,看到同样的创意和落地页问题时,都会给出怎样的答案吧!

  这是关于来自一个二类电商交流群的讨论截图。有一位信息流广告优化师往群里发了他们正在推广的店铺首页,希望群里的小伙伴们可以给一些:

  所谓围观群众,大多数人都有基础的审美能力,当他们站在用户视角审美时,总是可以感受到这个设计的“基调”,但却说不清是哪些元素或构架导致他们产生这样的“感觉”。

  就像上图中,大家都看出了这个页面“刺激不了消费者的购买”、“没有逼格”,却无法指出更具体的问题。

  但是在我看来,这个页面本身(下面会放出原始页面)就是用的某一个模板,只是属于改模板改毁了的范畴。

  就我个人的看法,小哥说的这个方向没有问题,但是,这是个店铺首页……并不是广告落地页,落地页还是应该更有针对性的设计才好……

  作为一个非视觉专业的人,我觉得这位小哥能提到这些,说明在这方面应该是有一定的,所以他属于:

  所谓有的,往往能够凭借感觉和部分自己行业的经验,指出问题“来自哪里”,但往往没有解决方案,或者给出并不具备指导意义的所谓“”。

  就像这位小哥,从几个不同的角度都给出了解决方案,但是这些对客户的实际操作,没有任何指导意义。

  这是一个很尴尬的事情,我们常常需要用户视角,但是无论从提问方还是回答方,如果没有专业人士把控的话,最后这许多的“用户视角”其实并不能帮到客户什么。

  3)从设计层面(排版、配色、字体、字号、间距)看,它是否能够服务于页面的“目标”,而不是干扰目标;

  所谓专业人士,同上两种人一样,都可以看到这个页面能给予用户什么样的感受,同时,专业人士会分析,这种感受是由于页面中的哪一部分造成的,以及预判这种感受会令用户采取怎样的行动。随后,给出有针对性的解决方案,及修改。

  一方面,它通过号内容引流,沉淀粉丝,从号推送或者底部入口可以进入店铺,产生购买。

  当然,这些功能中,除了销售是需要该页面主力完成之外,其它几项都是应该由号和店铺页合作完成的。也就是说,在其它功能性上,该页面应该起到辅助作用。

  1)第一屏没有清晰的表达“我是谁”,“我是干嘛的”,“我能给你什么”。这个带来的首要问题,就是无法很好的完成销售功能。其次对于品牌认知植入、产品宣传、引流、吸粉也有影响;

  2)头图部分金发美男弹钢琴,再加上旁边的黑胶唱片元素,会给人一种卖乐器或唱片的感觉。这个带来的首要问题是品牌认知植入上,增加了用户的门槛;

  4)莫名的出现一个搜索,用户连你卖什么都不知道,基本上这个搜索是用不到的。任何多余的元素,如果没有存在意义,就不应该出现。

  5)什么都没有说,很的上了三张看不清楚内容的优惠券。卖家主观的认为优惠券可以带来销量,然而这里出现优惠券不仅不能起到增加销量的作用,反而会分散用户注意力,让用户有限的耐心无法集中在产品上。

  淘宝店可以这么做(虽然我们也不推荐不合品类的胡来设计),因为在电商购物平台这个中,我们大概率并不是由首页进入店铺,而是有目的的搜索宝贝,并且从宝贝页面中的店铺链接进入首页,我们很清楚我们在找什么。

  如上述,以这个设计师的情况,从挑模板就开始出错了,即使换个模板,改完也可以很糟糕。所以围观群众们给出的“直接用模板”的,并不适合这个店铺,因为设计师的问题在于,没有意识到不同下的店铺页面应该做针对性的设计。

  对这个页面来说,最先应该调整的,是页面设计的整体思,即:我卖什么,我能给你什么,我的东西多好……这类信息应当放在首屏。

  1)“页头”,包含logo和能体现店铺风格的美图。不需要品牌故事,但是需要强调logo,以增加品牌识别度,尽可能让用户对品牌形成概念。进而沉淀粉丝。

  优惠券这种东西在一个百分百宽优惠信息中体现就好。例如:秋季开学折扣海报。更多对新品、主打品的大图展示、以及海报式的折扣信息,都能有效提升用户的购买冲动。

  3)“主要类目”,从这个页面设计上可以看出,该店铺并没有很复杂的分类类目,不把“类目”作为一个单独的按钮。

  不妨按照常用场景分类为(我编的)“宴会”“上班”“休闲”“定制”……这一类的,方便用户根据场景进入挑选,降低选择障碍,提高销售量。

  4)“产品展示”,根据销量、加购数量、新品推广计划等进行产品排放,主打好卖的产品以大图形式展示……让用户最先看到经过市场筛选的最受欢迎的产品,进一步增加加购和下单。

  :主色调不要超过三个,并且符合整体调性。同色系辅助色调可适当增加。明度接近的灰底红字这种增加阅读困难的配色一定要摒弃。

  :类似方正剪纸体这类字体,且不说方正的版权问题,但从视觉角度讲,识别性太低(还是在下单立减的重要)并且风格调性与整体不符(男士衬衫就不用这么Q弹可爱了)

  很明显这个设计师不能做到掌控基础的对齐、间距等设计因素。那么他操作设计时,想要用图片流的形式参差排版时,就会十分混乱,毫无逻辑(设计师对页面把控能力太弱,没有整体概念,这种情况下,只能是给出十分明确的指导需求,才有改善的可能性。)

  :先根据页面逻辑整理框架,注意设置页面规则,包括边距、间距、参差规则、图文搭配规则等等。

  所以,信息流推广的视觉效果不仅需要这些基础训练,更多的是经验积累,系统学习,以及对人性的把握,对市场的了解。

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