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疫情之下电商直播的变化与发展

     

  受制于疫情影响,大部分人在家办公、在家休假,无法在线下得到满足的需求通过互联网得到了。其中,电商直播就是一个典型的例子。此外,我们也看到了近期电商直播的两个特点——日用/家清类产品需求旺盛;实体产业加速线上化进程。

  受制于疫情影响,大部分人在家办公、在家休假,无法在线下得到满足的需求通过互联网得到了。其中,电商直播就是一个典型的例子。此外,我们也看到了近期电商直播的两个特点——日用/家清类产品需求旺盛;实体产业加速线日,开工后的李佳琦终于在第三场直播中再度售卖口红。

  6.2万只纪梵希N37被瞬间秒杀,李佳琦见此情形便开始向用户种草纪梵希307,娇兰330,CHANEL茶花系列等口红,表示这些口红之后可能会在女王节跟大家见面。

  李佳琦3小时的直播也有1500万的观看量,年前除去1月5日年货节的数据,其直播间观看量均值为1148万。

  在用户消费的品牌中,威露士出现最多,占比34款产品的5席。另外,还有滴露、植护等品牌较多出现,可见在面对疫情的消毒防护中,抖音用户对专业品牌的信赖度更强。

  用户的购买行为与日常在快手的购物行为并无明显差异,个人护理类产品仍然占据半壁江山(51%),

  相较抖音而言,快手日用/家清类产品出现的次数并没有那么高频,消毒防护类产品只上榜5件,相比全网囤口罩和消毒液的情况,快手用户对此似乎并不。春节期间的供需关系针对性强,且程度显著,平台继而也推出政策及运营活动来这一变化。

  除此之外,京东也于2月3日针对疫情期间需求旺盛的品类,推出直播补贴计划,对生鲜、食品饮料、个护等品类直播施行达人补贴,刺激更多达人帮助商家销售商品,并对消费品、生鲜、居家时尚品类商家进行直播间优惠券及京豆补贴,促进商家销售。

  近来的电商直播间里,很多店家和主播也都采取了预售、延迟发货、发货时间待定等方式,基于产业带的走播模式也不得不停止。

  淘宝也在鼓励商家主动运用线小时直播次日励公域流量;针对连续直播三天且每场满足3小时,次日励公域流量;2月内总时长的TOP30的账号,3月可获得淘宝直播首页推荐。

  如主播空缺,淘宝也推出了鼓励主播合作的规则:淘宝直播对1000+淘宝主播免除合作服务费,可按较低佣金进行商家商品推广合作,便于商家线上合作,主播与商家可以通过连麦形式开展内容合作。

  公告显示,自 2 月 6 日起,品牌主可零门槛入驻快手小店,金和企业认证服务将全额免费,同时快手将高额度技术服务费减免,减免后企业仅承担 1% 支付渠道手续费。

  在预售能力方面,快手支持品牌充电生产线,为复工做好储备;在发货时效性上,基于当下的交付与物流困境,品牌主可适当延迟发货;在回款账期上,快手将缩短回款周期,缓解企业现金流压力。

  此外,大幅下调“闪电购”功能的使用门槛,让更多商家省去复杂的商品上架流程,快速进入售卖环节。

  抖音则针对性的推出了“线上不打烊”活动,面向全国线 亿流量扶持,通过线上团购预售和线上直播分享商品两大方式,帮助线下商家开辟线上推广渠道。

  进一步说,抖音和巨量引擎将为参与本次活动的商家,开通直播商品分享权限的绿色通道,优先帮助其入驻小店,团购预售功能。

  平台间的各项举措,让此前没有接触过、对内容以及直播带货有顾虑的商家,正视电商带货这种形式,激发其在特殊情况下的宣传、销售、影响力塑造、产品迭代等功用。

  而此次疫情也将人们关在家里,“强制”我们思考:全民SOHO时代的画卷,以及人与人的关系,人与货、平台、组织的关系。毕竟不是每个行业都如生鲜商超般突然被选中。

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