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电商出奇招:一元买车买手机 数千屌丝当炮灰

     

  最近,一元云购网站吸引了大批网友的眼球,一部价值5000元的手机,每人支付1元,5000人支付后,网站会通过抽方式,把手机励给参与者 。京东商城的“夺宝岛”,以限时自主拍卖为噱头 ,吸引网民对二手产品进行竞拍。青岛互联网从业者周涛总结称,无论是一元云购还是夺宝岛,再联系之前的阿里巴巴推出的余额宝,互联网站正在以各种创新抢夺网友的眼球,总结起来就是一句话:“得吊丝者得天下。”

  “我在一元云购上花了好几百块钱了,就是没成功过,那些成功中的人,真的不是托儿?”网友宋先生曾经一次性在一元云购网上消费了好几百元,而且花了的这几百元全都打了水漂。在一元云购网站兴起的同时,类似宋先生这类网友发出的质疑声越来越多。

  那么什么是一元云购?记者联系到一元云购网站的客服人员。该网站的客服人员称,一元云购就是每件商品参考市场价平分成相应“等份”,每份1元,1份对应1个云购码,同一件商品网友可以购买多次或一次购买多份,当一件商品所有“等份”全部售出后计算出“幸运云购码”,拥有“幸运云购码”者即可获得此商品。更有吸引力的是,凡是1元云购网站里的商品,包括宝马奥迪全部都能1元云购。

  和宋先生有相同经历的网友不少,他们可能会在一件商品上下大赌注,一次购买多份,增加中几率,但最终却没能获得幸运。“这就和买彩票的性质大致相同。比如说我看中了一部5000块钱的手机,我可以买1元,也可以买2元,也可以买10元、100元等等,如果我买5000元的话,那机子肯定就是我的了。它的性质就是,把一台手机或物品拆成N 份让别人来团。现在很多团购网站也有这种类似的活动,假设每个人都买1元,那等5000个人都买了之后,网站就会从5000人之中选一个出来,所以一个人买得越多 ,中的几率就越高,我觉得这个模式很新颖,但缺乏透明度。”经常在一元云购网上浏览的宋先生说,自己平时就喜欢买彩票,有时也能中点小钱,自从发现了一元云购网站,宋先生把买彩票的钱都花到网上了。

  “也不能说是有赌徒心理吧,就是单纯地想试试运气,而且不管怎么说也已经扔进去几百块钱了,就经常抱着下一次再支出一元去,就能一把把之前所花费的全捞回来的心态。”宋先生告诉记者,因为经常浏览一元云购网,自己也发现了一些问题,最主要的就是网站上的产品都比较贵,比如说一款三星 NOTE 3手机现在也就卖4000多元,而在一元云购网上售价是5999元。另外,开也没有公证处的,一点都不够公开透明。

  就一元云购网的营销模式,记者采访了岛城互联网站从业者周涛。周涛认为,公开透明的抽制度是这类网站的根本。“这种创新确实比较好,能够吸引不少眼球,但如果要去体验,还是上大公司、大网站,比如QQ云购之类的,毕竟背靠腾讯这棵大树,不敢给消费者耍什么心眼儿。”

  一元云购网像彩票站,花一块钱就可能抽到大,再来看看京东商城为网民搭建的网上拍卖平台,夺宝岛。

  市民张先生是京东商城的钻石级用户,他也一直在关注京东商城夺宝岛的拍卖商品。“我很想知道有多少人在竞拍,里面的东西都不是新品,既有返修过的,还有使用过的,但是最后竞拍出来的价格都和新品价格差不多,感觉挺假的。所以有一次我就试着竞拍了一回,买了一个移动硬盘,最后寄回来我就觉得贵,给退了。算是体验了一把竞拍。”

  张先生告诉记者,在京东商城的夺宝岛,拍卖的多是京东的库存货。“夺宝岛上卖的东西一般就那么几样,更新得很慢。”

  那么京东商城夺宝岛怎么玩呢?张先生介绍,打开网页后会看到热拍介绍,里面有各种各样的商品,大多数是电子产品,在热拍的商品下面会显示商品的拍卖剩余时间、当前价格和出价次数,选择要竞拍的时候,可以看看之前已经出价的情况,然后自己再根据意愿给出心理价,如果在拍卖时间结束时,出价是最高的,那就算是拍下了商品。“可以让我们这种普通人体验下拍卖的流程,至于实惠,我还真没感觉到。”

  岛城互联网站从业者周涛告诉记者,京东商城的夺宝岛和淘宝的竞拍类似,都是模拟了网上拍卖的流程 。“拍卖也只是噱头,也只是为了吸睛,我总觉得,这种模式只能在短时间内吸引网友的目光,真正要抓住网友,还是要靠实惠的价格。”

  说到真正给网友实惠,周涛谈到了阿里巴巴的金融帝国。“确实是一大创举,即使是余额宝之后,各家网站跟风学习,也都有不错的效果,这就说明真正做好网站,就得给网友带来利益,毕竟上网群体多数都属于普通阶层。”

  来看看阿里巴巴的金融版图。在获得央行发布的第三方支付牌照以及基金第三方支付牌照后,阿里巴巴关联公司支付宝于2013年6月13日推出“余额宝”,用户可以购买货币基金等理财产品并获得收益。另外,“余额宝”里的资金还可以同时用来在淘宝网上购物、转账和缴电话费等等。余额宝并不是阿里巴巴首次触及金融,早在4年前,阿里巴巴就在布局小额贷款,先后成立了浙江阿里小贷公司、重庆阿里小贷公司。此外,还设立公司。

  在余额宝大获成功后,百度宣布“百度金融中心-理财平台”上线,并且联合华夏基金推出首款理财计划“百发”。而看到百度“百发”和余额宝的吸金能力后,淡定的腾讯也坐不住了。今年1月22日,腾讯与华夏基金、汇添富基金、易方达基金和广发基金合作推出的理财平台——理财通上线%,上线当天吸引的资金规模超过8亿元。

  周涛分析,“余额宝”们的服务说明犯懒的吊丝也想得到像“高富帅”一样的服务,如果有这样的服务,他们会趋之若鹜。之前大家都觉得百度做理财产品是看到余额宝大热才做,实际上现今互联网产品的所有新模式只要一出现,第二天马上全世界都在跟进。谁是发明者并不重要,重要的是谁做得更好,谁更懂用户需求、更能创新。

  比如支付宝晒账单活动,很多网友晒了去年一共消费多少,在余额宝里赚了多少。不管你是“花”多“赚”少,还是“花”少“赚”多,阿里、腾讯、百度这些做互联网金融的公司才是最大赢家。近两年,“吊丝”概念已经从互联网延伸到实体生活,业界普遍都认为“吊丝”不仅是中小型互联网企业的客户,也是业内大佬的追逐对象。

  周涛说:“事实上,互联网行业一直靠打免费牌起家,已经具备吊丝经济特质。”业内人士举例说,腾讯是赚海量用户的小钱,百度是赚海量中小企业的钱,淘宝初期赚海量开店的钱,后期赚网商的钱。

  近日,中国电子商务研究中心一项最新数据显示,截至去年底,全国共诞生团购网站6246家,尚在运营中的网站数量为870家,倒闭率达86%。中小团购网站的关闭已经蔓延到一线网站,阿里巴巴、腾讯、百度等互联网企业巨头的加入让团购行业正式步入“拼爹时代”。

  团购市场经历了最初的资本热,大量团购网站鱼龙混杂 ,再到2012年迎来倒闭潮,行业“洗牌”淘汰了大批企业,在2013年和2014年进入调整充实阶段。

  “洗牌”后的团购市场集中度明显提高。目前,美团、大众点评、窝窝团、拉手网、糯米网、高朋网等前十强团购网站已经牢固占据市场主导地位,在移动团购、O2O 等方面也占尽优势。去年前十强交易额之和占总市场份额的42%,团购平台占市场份额的37%,其他中小团购网及垂直网站交易额之和占其余市场份额的21%。另一方面,团购行业整合运动从未停止,并从中小团购网站波及一二线团购阵营。

  团购网站数量大减并非意味着团购市场的冷却,反之却是团购需求的暴涨。数据显示,去年团购市场交易额累计达532.89亿元,比2012年大涨52.8% 。去年团购为全国消费者节省开支累计达736亿元,团购俨然已成为消费者主要的消费形式之一。

  不管是投资打造的软件,还是发展互联网金融业务、服务等,互联网企业巨头都在紧锣密鼓地布局产业链条,其中包括“抢团”。百度收购了人人网所持的全部糯米网股份,苏宁宣布全资收购国内团购网站满座网,腾讯也获得了大众点评20%的股份,而早前美团网获阿里巴巴投资后,业务不断扩张,已开通超过200个城市分站。找到“靠山”的团购网站突飞猛进,使得整个市场呈现出两重天的局面。

  业内人士认为,巨头的加入有利于团购行业建立规则。易观国际高级分析师卓赛君说,这种融合有助于行业规范化,使团购行业的脉络更加清晰。“经过优胜劣汰,剩下的想做好团购业务的公司普遍缺钱,互联网企业巨头的加入正好可以解决这些问题。”卓赛君认为,对于这些巨头来说,投资或收购团购企业,自己的资源有了出口,两者有了交互点。

  业内人士指出,互联网巨头需要依靠收购团购业务,为线上业务增加流量,的小团购网站空间已经为零。但专家指出,市场的优胜劣汰并非“一家独大”,区域性细分团购让一些专注于本地服务的企业有市场。面对一线团购网站的圈地扩张,垂直细分或者区域发展特色团购成为中小团购网站的出。(记者 )

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