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“电商快车” 载龙湾特产奔向全国

     

  温州女鞋、温州月饼、温州海鲜干货、初旭鸭舌……“互联网+”时代的到来,让市民网上购物更加方便,一辆辆“电商快车”也让龙湾特产全国。据数据显示,今年前三季度,该区实现网络零售额201.5亿元,同比增长14.8%,位居全市前茅。

  近日,记者走进中国女鞋——龙湾的浙江大自然鞋业公司,它是一家研发、生产和销售PU皮革材质的品牌时尚女鞋企业,全国有3000多家线下门店,是我市鞋企中的后起之秀。“这两年我们都在走转型之,以前我们在天猫、京东的店铺里靠流量。现在我们靠的是存量,也就是留住流量,深挖客户。”谈到“深挖客户”时,浙江大自然鞋业公司的全资子公司浙江卓诗尼互联科技有限公司总经理董华说,她们采取会员零元入会、会员礼、会员价和优惠券等形式营销,并每周搞些活动吸引众多客户。据不完全统计,去年会员约30万人,今年会员已高达100万人以上。

  董华带领150多人的电商团队,年销售额超亿元。公司在天猫、京东、唯品会和当当都设电商网店,60%的产品与线下门店相同,产品价格也与线下几乎同价销售。董华说,她们采取线上和线下互动买卖,会员可以拿线上优惠券,到线下买卖;也可以拿线下优惠券,到线上买卖。同时,公司拓宽价格带。把以前在100元到200元之间价格带拉长,并且拓宽产品线,品类除了本家时尚女鞋,还有运动鞋、童鞋和女包,努力打造“爆款”。

  记者在电商工作间屏幕上看到“冲刺‘双十一’,力争同比增长30%”的鲜红大字。“我们借助互联网构建起客户数据库后,可以分析客户特征做精准推送,如客户喜欢休闲的风格,一有该风格的新产品推出,就第一时间推送。”董华笑了笑,说今年她们运用短视频、抖音快手和产品直播等形式营销。“现在,我们已有3个店铺10多个直播间进行营销,预计今年电商业绩同比增长10%以上。”董华补充说道。

  无独有偶,记者电话采访了广进祥“高梁肉”负责人梅百亨,梅百亨作为温州市非遗文化传承人告诉记者,广进祥“高梁肉”是一家专注于高梁肉制品研发、生产、销售为主的快消品公司,是目前温州地区一家高梁肉制品的农业龙头企业。

  “高梁肉”紧跟时代步伐,牢牢抓住互联网这个大平台。“我们‘高梁肉’运营网上营销平台,已经在天猫、阿里巴巴等电商平台建立了自己的专业店铺。现在,我们公司建立了自己的微商城——‘高梁肉世家’,并和全国大的微商平台‘云在指尖’合作,吸收微商经验。目前自有微商城每天有近100名会员加入,总会员数量已经突破3万名!”梅百亨告诉记者,他们让消费者边消费边赚钱,提高了购物的乐趣,加强了客户的黏性,快速裂变,真正实现全员营销新模式。

  梅百亨还告诉记者:“我们朝着高端礼品方向进军,主攻‘社区营销’和‘营销’,争做中国高梁肉制品的领跑者。”

  此外,作为温州网络经济的龙头企业,绿森信息科技集团(以下简称绿森)自创立以来一直保持高速增长状态。“今年我们提出销售额超100亿元的高目标,除了继续推进精细化管理,还拓深O2O布局,转型做综合型电商销售平台。”该集团董事长娄韶山透露,他们将扩充品类,在3C产品基础上增加百货、家电和奢侈品等类目,线下则与京东达成战略合作,在全国范围内开设30家综合体验店。同时与多家银行达成合作,在全国主要城市开展产品进商务楼宇及社区的活动。期待搭建起线上线下全网营销平台后,能与温州本地的企业形成深度合作,将带引温州传统企业的产品进入互联网渠道,销往全国。

  “我们跟京东双方战略合作,对于消费者来说,产品价格完全透明,不信的话,可以查询到地域附近的联盟店。”娄韶山表示,这意味着不管在京东自营选购3C产品,还是绿森旗舰店选购3C产品,用户购物体验完全一样,却有了更多产品选择。

  龙湾区正逐步改善电商发展的大,助力企业加快互联网技术的应用,好让龙湾特产全国。目前,全区有电商企业200多家,建档涉足电子商务的企业3000多家,电子商务总部4个。龙湾区商务局局长梅表示,该区将乘势而上,继续推进“电商换市”,加快电商产业园、电商特色楼宇建设;通过外引内育,形成电子商务及配套服务的龙头企业。与此同时,龙湾出台了《市、区助企强工优惠政策摘编32条》,其中龙湾的网络经济企业可享受税收、租赁、人才励等优惠,将强力助推该区电子商务发展。

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