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新人入场直播电商需要准备什么?

     

  】电商风口的变化非常快,去年还觉得电商在出海、社交、新零售上有新人口红利,转眼就没了。于是大家都在分析下一个电商风口到底是什么?电商还有增量红利吗?

  说“没有”是因为从人口绝对数量上说还有红利,但高价值的用户基本已经转移到主流电商和电商老店。那么新人入场电商行业接下来的战略会发生重大变化。

  说“有”,那就是直播电商了。今年的各大电商平台以及直播在直播电商业务方面都发展迅猛。这样的发展趋势,对于直播商家来说,机会很大。

  我们先来分享下,新人必须了解清楚的直播电商的发展趋势。直播电商,真的是铁打的营盘流水的兵。直播电商再次证明了店铺商家们是是整个闭环里的受益者,谁掌握流量,谁就赚钱。

  要解决直播电商的诸多问题,最终还得靠平台方主导。通过平台方主导组建商家联盟,帮助主播解决供应链问题,同时也帮商家解决了直播难的问题。建立主播与MCN机构合作行业标准。

  未来直播电商的趋势,是以平台为主导的助力主播和MCN机构对接品牌方、供应链端,从而大大提高供应链端效率的大供应链模式。

  前几天在海豚智库社群里聊,某服饰商家告诉我们,去年卖了两千多万一款单品,却要花几百万推广费。从去年开始变得难做,营销费用已经是过去的3倍。从年头忙到尾,换来的却是一堆库存和赔钱。而且这并不是个例。

  与另一位服饰大商家聊,作为典型的盈利商家,也不怎么赚钱。整个财务结构是毛利率60%,15%的广告费,5%的刷单费,5%的渠道佣金,15%的人力成本和房租,8%的包装仓储物流,还要再加上其他的资金成本。

  年终能不能盈利,要看库存。服装主要看秋冬季,一次没控好,就要玩完!商家们都很痛苦,如果不尽快找到流量洼地,仅剩的一点利润,必然会被不断升高的流量成本所吞没。

  另外,也折射出一个问题,平台的瓶颈就是商家的瓶颈。中国大部分电商平台了流量瓶颈,阿里的获客成本高达241.1元,京东获客成本也超过200元,非常高昂。

  随着高线城市流量挖掘殆尽,智能手机和微信支付的市场下沉,只能去挖低线城市,农村的流量,过去一年里,阿里新增的1亿用户,就有77%来自下沉市场。

  如淘宝直播负责人赵圆圆所说,“淘宝一个人进直播间停留时长超过25分钟,要逛七八个直播间,在每个直播间要看到一两个宝贝。有人可以看两三个小时,像追剧一样看。”

  这一人群,他们没有你想象的有那么多信息源。他们闲了可以看几分钟直播,可以跟主播互动,聊天。对于这一人群来说,看直播可以解乏,看直播的时间要高于使用微信时间。

  另外,直播平台在变现形式上也发生了转变。互联网变现也就四种模式:增值服务收费、广告、游戏、电商。前两种已经被直播玩到极致,游戏的世界被虎牙、斗鱼等专业直播霸凌。

  据内部人士透露,真实的直播打赏越来越少,随着直播平台间竞争加剧及直播行业因新鲜感消失红利期消退,导致每年增速不到2%,秀场的主播流失率高达80-90%,靠打赏就能活的时代早在17年就已枯竭,未来直播属于购物。

  直播平台因而急需需要变现模式,而电商正是线上最直接的变现方式。我们看到在义乌、四会,杭州,随便一个批发市场,都有大量正在直播的主播。平台&主播基于变现需求,正在大力推动直播电商的发展。

  商家手里有货缺流量,平台需要更多流量,“匮乏人群”需要杀时间,直播平台,网红寻求变现。而直播的出现就是一个重要桥梁,把一个个孤岛连接起来。

  综上,新人入场电商,直播无疑是最好的方式,然而现在越来越多的新人小白准备加入直播这个行业,很多新人都不知道做直播需要什么条件,需要准备哪些东西,下面小红豆就帮大家普及下这方面的要求吧。

  有句话说得好“磨刀不误砍柴工”,你既然已经想做直播这个行业了,那么需要的直播设备就要事先准备好,那么具体需要准备哪些直播设备呢?

  例如手机端平台需要的设备就是手机、手机声卡、麦克风;如果是电脑端平台需要的设备就有:电脑、摄像头、电脑声卡、麦克风。

  如果说你每天只能一两个小时在线,或只是偶尔来一下,那么没有人下单就不奇怪了,因为没有人认识你,你再优秀,没有人知道,那么还是等于零。

  保持你的在线直播时间,把你最好的一面表现出来,拿出你的自信,相信用不了多久,用户总会下单购买你的商品的,用户中会有人为你守护排名。

  不要做一个只会机械性的播放音乐、介绍商品的主播,更不要只单纯的和用户聊天,如果这样有用户下单,这叫“忽悠”。相反,你去唱歌,去做你比较有优势的节目,让用户打心底里欣赏你,这叫“征服”,这两者之间区别很大吧?反射出来的效果也是截然不同的。

  第一,就是平台的选择。你选择不同的直播平台,玩法是不一样的。例如你选择抖音,那前期就是要出一些优质的内容来吸引粉丝的关注。

  第二,主播的定位。离钱越近的主播,定位越要清晰,越要满足用户的需求。例如很多人都喜欢养狗,但是对于如何养好一条狗并不懂,你可以定位成一个养狗专家,每天产出养狗的知识,顺便就可以带货。

  第三,主播的专业能力及表演能力。专业能力是你要懂产品,能够对产品到位;表演能力是你不但要到位,还要想办法讲到用户爱听。例如情景对话,微电影等形式。

  搞清楚了电商新人入场直播行业的正确姿势,接下去选择一个适合的直播平台常关键的一步。我们一起来分析下:

  为什么把淘宝直播放到第一位呢?这么想吧,提到电商你第一想到的是什么平台,那非淘宝莫属了,淘宝直播是淘宝平台孵化的直播平台,是一个纯电商的直播,要知道淘宝的用户都是冲着买买买去的,常精准的用户。

  淘宝直播和我们熟知的淘宝开店一样,都是基于大数据算法的,你的直播好不好,产品行不行,活跃度高不高后台都是有一系列的数据进行支撑的,因此,你想做直播卖货,你个人是做不过人家专业团队的,而淘宝是专业直播团队云集的战场。

  把快手放在第二位也是因为我目前正在做快手直播电商,快手直播的玩法是完全不同于淘宝直播的,因为快手本身是一个短视频平台,而直播是衍生品,只是因为目前直播比较火热,所以快手的直播电商现在也是白热化的阶段。

  保守的玩法就是拍短视频——涨粉——卖货的套,那当然这也就不是快手一个短视频平台的玩法了,大部分的平台都可以这样玩,但是这样的话成长速度就比较慢。这里我想说的是另外一个玩法,在我头条的文章中我也写过,这里就简单说了,那就是秒榜/挂榜——涨粉——直播卖货的套,这个就是需要一定的资金。

  把抖音放在第三是因为它目前的用户量非常大,但是不好的就是商业化还不成熟。如果做电商那抖音肯定是需要进行提前布局的,等待商业化的到来,就以积累粉丝为目标。

  目前抖音电商类比较成功的那可能非李佳琪莫属了,李佳琪本来是淘宝直播的主播,被称为口红一哥,在抖音运营成功后现已斩获3333.1万的抖音粉丝,同时反哺淘宝直播,给他的淘宝直播带来了712.95多万粉丝,要知道淘宝直播的700万粉丝价值是相当高的。

  那么除了这些平台,还有什么平台值得新人主播们尝试呢?小红豆认为当然是红豆角啦。红豆角门槛低,卖货快,新人入驻还送15天新人榜流量扶持。

  而且在当今市场下,各大流量平台已完成直播流量的开发,唯有微信的直播流量尚有较大开发空间,红豆角作为直播电商平台,打造微信流量全穿透,小程序、微信直播等功能助你使用微信扩大自己的生意,实现线上线下相结合。

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