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跨境电商如何利用短视频营销推广?跨境短视频

     

  中国最火的短视频APP是谁?答案一定是抖音。不过现在国内的短视频营销已经出现“一超多强”的局面。

  国内短视频营销和电商的结合已经出现了遍地开火的情景,各种爆款和网红层出不穷,我们先用一组数据看看国内的短视频营销的规律。

  头部视频主中,网红/KOL的影响力普遍更高,TOP100热门视频主中网红/KOL占比达到76%,其次是品牌机构.占比为12%。时尚达人、搞笑类、美食类KOL最受用户欢迎,TOP100视频主中占比分别为26%、13%、13%。

  淘宝相关十大视频主中,KOL类型结构丰富,覆盖萌宠、创意、生活、体育、美妆时尚等类别,生产大量PGC和UGC内容。轮胎粑粑以宠物表演为主要内容,山村小杰以山村生活、创意手工为吸引点,聚集了大量粉丝,为平台活动引流,效果显著。

  电商热门视频中,记录生活类、知识技巧类、精良广告、关联流量明星等类型视频最受欢迎,引起广泛关注。

  定制化故事短剧在趣味、情感、深度上表现突出,容易引起用户的兴趣和分享;记录生活类、热点型内容、知识技巧类由于更贴近用户生活,更易引起用户的共鸣、认可和互动,视频互动效果亮眼。

  记录生活类视频中,生活趣闻、萌宠萌娃类、美食类等表现真实美好,满足用户丰富的需求,更易引起关注。

  精良广告中,创意猎奇内容带来惊喜,活动实录和素人故事更具真实性,在博取眼球的同时,更易抓住消费者的心。

  “颜值经济”时代下,视频内容关联流量明星的关注度较高,明星代言类视频最能吸引用户注意,挑战赛活动有了明星的参与也能引起更多关注;对于网红,用户爱颜值更爱才艺,添加了音乐舞蹈的内容更能博取眼球。

  创意恶搞类短剧满足用户的好奇心,吸引大波流量,而生活情感短剧触户的神经,更能引起用户互动。

  年轻客群是电商品牌的主要触及对象,除了线上消费能力极强的女性,男性消费群体也逐渐得到重视。相关视频示例:

  消费大众对美的需求日趋强烈,美的含义也不断拓宽,关注的品类从服饰鞋帽、护肤美妆到美发、美甲,更追求整体的“形象美”。

  同时,消费者健康观念逐渐增强,水果生鲜等的热度持续上涨,零食小吃中即食海鲜逐渐受到市场欢迎。

  抖音在美国的发展速度应该是创下了中国互联网企业之最!除了与今日头条类似的网站和app —— TopBuzz直逼欧美最大自平台Buzzfeed之外,抖音的海外版App —— TikTok也发展迅猛。NBA新闻显示,让NBA增加了380万粉丝,4400万观看量,单纯1个视频的短时间点赞数超过了82000次,给NBA带来的潜在票房、纪念品、音乐销量高达1.9亿美元!

  相信大家都发现了这么一个变化:最近这几年,短视频越来越火热。刷朋友圈、刷微博、上,上等,短视频的踪迹随处可见。

  短视频渐渐被商家作为主要营销方式之一,这也得益于现在人们对短视频这样的展示方式的热爱。

  根据数据统计,目前,Facebook月活跃用户人数已达20亿,与去年同期相比增长17%,这个数字占世界人口的四分之一;而在YouTube和Facebook上,每天有70多亿个视频被观看。由此看来,短视频营销时代,跨境电商要充分利用好。

  作为全球视频之王的YouTube,被Google收购之后发展一直非常强劲,而YouTube也早在4年前就开通了YouTube购物卡功能。但是之所以近些年发展一直缓慢的原因,也是在于典型的公司的思维,为了赢得客户体验,而把绝大多数商家拒之门外,同时购物按钮基本只会出现在视频播放最后,体现形式过于婉转。2周前,Google宣布Youtube购物功能将进一步。

  Facebook旗下Instagram以往对于在平台中插入商业元素或广告一直非常谨慎,这又是很典型的公司的思维,然而在本周,Instagram宣布可以开始在Instagram平台内完成购物和付款,虽然这是谨慎的一小步,但是也被视为Instagram成为商业平台的一大步。

  而贝索斯领导下的Amazon一直就是价值观的者,每一步Amazon的改变只会为了盈利!亚马逊正在准备一个秘密测试计划,那就是在Amazon手机App中插入视频广告,而从抖音和过往视频推广的经验而言,亚马逊这一计划很可能成功,而在此之后很有可能又成为中国卖家追逐的下一个风口!

  产品生产流程视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来,视频中可以包括一些制作的特写镜头。

  对于产品的操作流程,使用视频来展示,远远比图文展示更形象具体,也更具学习、模仿性。这对某些操作流程复杂的产品,具有很好的辅助销售的效果。

  例如,近日流行于网络的“美国人测试中国防弹板的防弹效果”的视频,像这样的产品,卖家如果通过图文去解释防弹板的防弹性能到底有多厉害,买家恐怕也是半信半疑,但是利用视频就可以轻松演示防弹板的防弹效果。

  展示产品之间的区别的视频适用于新旧产品的对比,商家在推出新产品时,消费者在没有充分了解的情况下,可能还是愿意选择使用熟悉的产品。

  展示产品应用场景的视频,就是让客户看到你的产品在某某时间(when),某某地点(where),周围出现了某些事物时(with what),特定类型的用户(who)萌发了某种(desire),会想到通过你的产品来满足的场景。

  这样的短视频能够引发客户的遐想,并勾起客户想要亲身体验的冲动,这时候客户的购买欲就会大大增强。

  这些用途是产品营销时比较常用的,此外,短视频其实还可用来展示产品很多方面的东西,比如产品品牌故事诉说、产品所包含的情感也可以用短视频来体现等等,卖家可以根据自己的需求结合创意制作各类短视频。

  跨境电商在制作短视频时,视频时长要控制好。短视频比较适合用在社交上营销,60s左右的视频不会浪费观看者过多的时间,也不会因为视频容量过大而难以加载。

  在短视频中,展示产品的操作流程、性能测试等等,应该尽可能使用到人,因为观看者本身就是人,视频中出现人与产品的互动,拉近了人与产品的距离,更具有力。

  此外,人也不是随便用的,视频中的人物最好是选择目标市场本土人,给观看者亲切感和线.配音本土化

  短视频中的配音,如果可以最好使用视频中人物本人的配音,当然也可以另外配音,但配音都要是目标市场语言。

  很多国家其实也像中国一样,在语言上会有方言的存在,就像我们中国,南方人与北方人所讲的普通话在口音上有一定的差别,我国以北方为基准。

  短视频营销其实像SEO一样,讲究连续性与长久性,营销本来就是持久战。特别是在社交上进行短视频营销,贵在,才能逐渐被消费者关注并。

  短视频营销并不是散发出去,让客户看到产品就好了。时刻关注客户对视频的评论,并回复客户评论,与客户产生互动,增强客户的粘度与活跃度。

  此外,定期做数据分析,包括短视频点播的高峰期,哪些类型的视频更受欢迎,客户对短视频都如何评价等等,根据分析结果去优化短视频,提高短视频的营销效果。

  在短视频备受青睐的时代,利用短视频营销是商家可以利用的一个非常有效营销方式,给大家分享的短视频使用方法和技巧,希望能给大家带来不错的营销效果。(来源:Unsunl不小不大)

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