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家居互联网运营如何对抗周期实现持续增长下一

     

  家小宝导语:在过去几年里,为什么你学会了所有的运营套,依然做不出成绩?在接下来的几年里,我们怎么才能对抗周期,实现持续增长。

  第一个是投融资数据,2019年全年投融资交易笔数跌至2014年前水平,2019年全年投融资交易金额跌至2015年前水平。

  而在坐的各位,很多人是15-18年间进入互联网行业的,也就是工作2-5年,刚好处在上一个周期结束,这一个周期开始的时间点。

  第二个数据,就是这几年的关闭的新经济公司:我们可以看到是相当的惨烈,和投资周期类似,新经济公司死亡的高峰在投资高峰之后1年到来,也就是17年。

  在日常的团队管理中,我们会讲究在战略、战术、执行的分层,也经常要求团队的,要关注与岗位相关的的增长方法、率这样的执行层面的工具方法,同时也必须关注行业的趋势以及个人的规划这样战术层面的内容。

  电子烟和大趋势相,抢中烟的饭碗就是抢国防的预算,并且烟草属于专营,这样的话电子烟公司就变成了一个电子烟杆的制造商,没有想象空间。

  可能那时候确实太火,或者说太大,朋友十思然动,但不到3个月就离职了,而到了今年,整个电子烟行业,可以说是垮掉,这就是典型的只看到了岗位和薪酬,没深入思考行业所带来的问题。

  以上的数据,都在告诉我们,接下来可能会更加困难,那作为运营人、产品人、程序员,乃至所有的互联网人,应该如何去抵御寒冬,对抗周期呢?

  在互联网行业中可以看到,在1969年前后,上个世纪70、80年代,美国的信息开始,我们现在所熟知的微软,SAP,甲骨文等等,都是那时候产生的,这个时候国内的的信息几乎是全面落后。

  到了2006年前后,中国互联网浪潮爆发,我们所熟悉的BAT、携程、新浪等都是97-99年前后诞生的。

  而到了2015年,一方面,我们在消费互联网方面全面超越了美国,另一方面,这是我们的TOB元年,我们的产业互联网全面落后于美国。

  到了17、18年,运营方法再一次升级,各种获客、激活、促销的手段,都变得越来越多样,越来越复杂。

  这里面也有个有趣的趋势:运营人所依附的主要平台一直在变化,从PC站点,到垂直社群,到QQ,到微博,到APP,再微信,进行了多次转移,典型的用户在哪里,运营就在那里。

  而增长这个话题比较大,在整个运营链都和增长有关系,所以我们继续聚焦到这两年最火的增长词汇来切解析。

  于是,我们通过学习,无比熟练的掌握了裂变的流程:设计海报、推广、用户扫码、转发、获取用户、再转发、再获取用户、再次转发来实现裂变式增长。

  1.有一个朋友,他是一家公司的裂变负责人,他告诉我他每个月裂变四五次,每次都可以裂变出几十上百个群,达到万人。他今年23岁,月薪6000,别惊讶,因为他所在的公司已经拥有垂直领域近300万用户,而且是传统行业的,接触互联网的套很少,只要用恰到的诱饵,裂变的成功几率很大,而这个公司,年营收不足1000万,这样的裂变是否算成功?

  2.第二个案例,就是大概在上个月,一家教育公司做裂变,然后裂变群变成了退款群,变化了一次重大事故,这样的裂变,运营要背锅吗?

  3.一家百亿级大厂请某第三方公司裂变一次之后获得不错的成绩,于是就准备自己裂变,最后发现一塌糊涂,分析原因之后是,大厂平时高高在上,缺乏了自建流量池的积累,裂变在启动阶段就遇到了困难。

  正是因为,太多的优秀案例的着,以及大家对于增长、裂变的焦虑,或者说本质是对于成功和赚钱的焦虑,所以我们都成了学会了所有的套,却做不起增长的韭菜。

  在所有的内容,课程,大会上我们都能学到前面的四个内要素,实在不行找个标杆公司的案例模仿一下也行。

  但是公式里面,影响因素最大的种子用户,往往是无法通过学习完成的,而这个因素,也正是个体抵抗周期的法宝。

  大家想想,你是一个运营人,也有一两百块的消费能力,也希望参加一些不错的运营活动,但如果我来拉一个500人的运营大会,有多少人能买单?恐怕不多啊,毕竟,我本身之前比较少露面,在大家心中缺乏信任。

  作为一个运营人(或者任一职场人),我们往往既无法改变公司的现状,也无法改变产品的调性,我们唯一能改变的也只有我们自己。

  大家看到没有,强如鉴锋,都用了三四年的时间,才沉淀下信任,积累下品牌,才有了对抗市场下行,保持持续增长的能力。

  有一个刚毕业的大学生朋友,在几个月前合作有过一次交流,他说他之前都是做大学生社群的,现在希望做一些更有价值的事,加强自己的社群运营能力。

  在这个过程中,他还开始了早期、复盘,帮助朋友运营社群等等来建立自己的个人品牌,3个月就在运营群小有影响力,毕业2年就成了被企业2万月薪抢夺的对象。

  2.每个人都或多或少带着点资源,公司购买你的流量,并且给你平台产生更多的流量。当你的流量枯竭了,也就是被抛弃的时候。

  我给出的答案就是,一定要做个人品牌,而且是面向你所要增长的精准人群,吸引那些有购买能力,让他们形成对你的信任,在建立品牌过程中不断的,这样的个人品牌。

  是的,作为运营和营销人,在努力的为公司建立品牌的时候,你能对抗周期的,就是你的个人品牌,各位一定要努力成为一个自带流量的人,如果有源源不断的优质流量自动流向你们,还怕不能穿越周期吗?

  要在一个专业方向上积累,不管是内容运营、社群运营、活动运用、用户运营还是数据运营、电商运营,都在自己的专业方向上做好强积累,主要的方法还是多读好的内容,多接触好的圈层,多做总结和思考。

  在做好专业的积累后,分享是最重要的一步,只要你专业上积累足够可,写出来和说出来,总有一样是可以做好的,有些人不喜欢写作,那就拍成视频,效果并不会有太大的差别。你所认为的自己掌握的知识,如果不能分享,那只能说明你根本没学扎实,请将第一步先做好。

  做个有温度的分享者,按照你自己的性格,去修饰自己的人设,或者温柔待人,或者气血方刚,或者性格直爽,展示自己,走入群众。

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