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创业案例一个草根创业者亲身创业经历

     

  创业案例一个草根创业者亲身创业经历_销售/营销_经管营销_专业资料。一个草根创业者亲身创业经历 “为什么选择创业?” “老汉要养老,成家要房子,弟娃要读书。正儿八经工作来 钱太慢!这年头,没有钱就没有安全感。” 长青是典型的重庆汉子,耿直、豪爽、热情,说自

  一个草根创业者亲身创业经历 “为什么选择创业?” “老汉要养老,成家要房子,弟娃要读书。正儿八经工作来 钱太慢!这年头,没有钱就没有安全感。” 长青是典型的重庆汉子,耿直、豪爽、热情,说自 己是苦逼的屌丝草根,却有着不安分的“逆袭心”。创业者无非 有两种:一种为了创业而创业,在追寻存在感时顺带赚钱;一 种为了赚钱而创业,生活所迫容不得他们选择。长青,属于后者。 高中为了赚学费,建筑工地干过苦力,重庆鱼嘴修过码头。 到了大学后更是不曾向家里要过一分钱,烧烤店、报刊亭、打印 店、用品、旅游中介、考研代理,大学四年摸爬滚打,草根 创业的上,长青冷暖自知。 “我愿意作为一个失败者来讲述我的创业经历,年轻时经验 不足,走了不少弯,希望我的这些经历对正在创业的朋友们有 所帮助。“ 时任浙江一家大型工厂市场总监的长青,毕业时开了自己第 一家公司,可跌跌撞撞走来,终未修成。创业不像想象中那 样热血激荡,更多的时候,创业者需要面临繁杂的琐事,要考虑 公司各个方面一个接一个的问题。 创业最需要的不是资金与才智,而是勇气与。 创业三大核心,你都准备好了吗? 项目选择:不求最好,只为合适 创业选项目如同婚姻选伴侣:没有最好与否,只有合不合适。 创业和做生意不同,做生意是大家都在做着类似的事情、赚 着类似的钱,而创业则是从未知领域开辟出一个新的世界。未知 便意味着风险,但从这点而言,创业的难度更大。 如何从无到有找寻出一个项目,并且付诸商业化运作? 先看长青创业时的项目模式: 目标人群:大学生女性群体 产品:美容培训+化妆品销售 渠道: 1.以学生为主的校园代理 2.网站平台 推广: 1.以模式进行会议营销 2.网站营销 3.会员直销 盈利模式:美容培训收入+化妆品销售收入 项目并不是凭空想出,而是结合自身的优势与资源。长青大 学做了四年的校园市场生意,深谙校园渠道运作模式,正是基于 这点出发才有了项目的产生,其逻辑思考是:了解校园市场—发 掘女生市场潜力—反过来接触化妆品—根据自有渠道优势设计 商业模式。 知己知彼,百战不殆。长青,创业项目的选择应是一个 严谨思考后的结果: 1.梳理自身优势与拥有的行业资源; 2.调查市场状况,相信常识,找出机会; 3.切忌盲目跟风; 4.将自己调查得出的机会与自身优势、资源想结合,得出项 目模式雏形; 5.将初步的模式向身边的人调查咨询(相信自己熟悉人的直觉 判断,熟人比陌生人更愿意吐露真实的消费心理)。团队建设:不 要受《中国合伙人》 《中国合伙人》中说,不要和自己最好的兄弟合伙开公司, 长青并不这样认为。 “找到在一起适合创业的人比找媳妇还困难!项目的成功都是 有一帮比自己媳妇还相互理解、能各展所长的兄弟伙,这样子才 能把创业的风险降低。在创业阶段,必须要这样子才能走的过来。 你看他们都是创业成功后才来一句不要和自己的兄弟合伙开公司!” 公司成立初期,长青和媳妇以夫妻档的形式作为核心管理, 美容队伍作为合伙人共同参与公司管理并且提供培训支持。 后续长青招了两名员工,维持公司正常业务运作。就现在看来, 当时人的力量远远不足以支撑项目的发展壮大,长青经常首尾难 兼顾,为缺少帮手而深感无力。在对两名员工以及后来兼职人员 的管理上,由于没有制定明确的绩效考核,始终无法调动员工最 大积极性,初期可以拼接个人魅力维持稳定员工的情绪,可是走 到后来,模糊的职业发展就对员工的积极性造成了影响。 创业初期的团队建设,长青: 1.必须要有一个核心人物,能主导整个大的方向; 2.创业合伙人彼此熟悉了解,优势互补,风险分摊; 3.创业者除了能将企业愿景与员工个人职业前景相结合,更 要通过明确的绩效管理来维系公司运作。 启动资金:广积粮,缓称王 项目启动需要资金,公司成立需要资金,员工招募还是需要 资金,对于创业者而言,资金是必须解决的一个问题。 有的创业者刚开始创业,从公司注册、商标注册、网站域名 注册到办公用品中的种种购置,看似有模有样,其实却做了不必 要的浪费。 大多数草根创业者资金并不充裕,在启动资金的准备上必须 精打细算好每一笔。 长青创业启动资金构成为: *公司注册花费 5000 元 *公关活动花费 10000 元 *办公用品和网站投入 10000 元 *每月固定开销 8000 元=员工工资 6500+办公室租金水电宽带 1500 *风险准备金 30000 元 *流动资金 50000 元 考虑企业半年回笼资金的时间,长青企业启动资金总共花费 了 15 万元左右。由于未做详细成本分析与风险管控,缺乏财务知 识致使公私账务混淆。在办公费用、交通费用、公关费用做出了 不必要的浪费。 现在看来,长青觉得,草根创业初期没必要过于形式化,可 以先开始运作项目而不要马上注册公司。 总结一下,对于初创公司,长青: 1.除非必须注册公司才能经营项目,可以考虑先运作项目待 稳定收入后再开始注册公司。广积粮,缓称王; 2.做好企业成本管控与风险分析,对于成本回收期,如果成 本回收期未实现盈利,要重新进行企业评估; 3.创业过程中要保持一个的头脑,市场推广方案和政策 在制定和执行过程中要反复研究,一担实施,就得执行,这 个时候执行力是不能怀疑的。

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