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小本创业经营失败经验

     

  如今,时尚的装饰品遍及生活的方方面面,钥匙,也成为了时尚大做文章的载体。彩色钥匙,既保留了传统钥匙的实用功能,又具有时尚绚丽的外表,它是不是一个绚丽的商机呢?

  二零零四年八月,小李看准了彩色钥匙这个小本经营项目,经过认真的考察和细致的分析之后,选择了一个叫千色的彩色钥匙品牌,成为千色彩色钥匙的加盟商。千色彩匙是以特硬高强度的合金材质,采用韩国新型的高喷涂技术生产,与其他同类产品相比不易折断,喷涂层不易脱落,不易磨损,进出锁孔两百次以上仅有轻微划痕,虽然千色彩匙成本较高,但贵在质量值得信赖,小李认为,做为主要卖点的彩色涂层是每个消费者首先关心的问题,在图案花色相差不大的情况下,相对于那些甚至可以用指甲刮脱表层图案的产品,选择一个质量有的品牌,对于在消费者接受这个产品的过程中建立起他们的消费信心是至关重要的。

  千色公司的加盟费是三千元,配送卧式和立式配匙机各一台,两套工作服,四个小饰品展架,名片和等物品,首次进货必须在三千条匙胚以上,而普通匙胚单价加上运费和损耗相当于2.1元。小李走访了一些配匙点,找好常用的匙型订了货,又向千色公司进了一些钥匙包钥匙扣等小精品,付了加盟费和货款共计一万两千元,接下来又在市中心最旺的商业步行街租下了一间约六个平方的小店面,月租金二千八百元,押金是两个月租金,租期为半年。小李预计每天的营业额在四百元左右,产品成本和销售费用约二百三十元,净利润可达每月五千元,五个月即可收回全部投资。

  在开业之前,小李请人到各大学校、商业旺区有目的地派发了宣,每张宣上都标明了店铺地址和开业日期,因此开业那一天,店里人气很旺,可是配了一些钥匙出去以后,出现了顾客回家开不了锁的情况,小李请人检查了两台配匙机才知道,其中那台卧式配匙机的精度不准需要调校,而另一台立式配匙机更是需要修理后才能使用。原来千色公司为了压缩成本,购买的是价格低廉的劣质配匙机器,精度差到了无法使用的程度。而且为了保守所谓的商业机密,删除了生产配匙机厂家的地址和联系方式,想请求厂家维修或者是调换能够正常使用的机器根本就不可能。万般无奈之下,小李只得花了八百多元重新购买了两台配匙机。

  小李原来预计每天销售彩色钥匙四十条左右,但实际上每天只能销出十余条。其实许多顾客进店后有消费的意向,但最终都放弃了购买。一方面彩色钥匙有数百种图案,五十余种匙型,上万种搭配,有喜欢的图案吧匙型却对不上;有合适的匙型吧,却不喜欢那些现有的图案;另一方面,各地的钥匙型号千差万别,不同的型号之间往往有非常细微的差别就会对不上,于是有的顾客在一大串钥匙里只能配上一两条的情况下放弃了消费,也不再问津。在配制钥匙的过程中,开齿位表面必须磨去一层作修整,虽然这是正常现象,不影响匙柄的公仔图案,但是有很挑剔的顾客却以此为由付款,小李只能先收款再配匙。更多的顾客则是觉得价格偏高,配一条彩色钥匙需要十元,而配一条普通钥匙只要一两元,两相比较,看一看也走了。

  经过一番思考,小李把单品价格从十元降到了八元,又请那些没有找到合适匙型的顾客留下联系方式,跟千色彩匙公司定制了以后再通知顾客购买,但效果还是不理想。

  顾客对于单价十元到八元的价格降幅并不,当时没有找到合适匙型的顾客消费欲念只是一闪而过,事后很少愿意专程回去购买,只有极个别顾客抱着千金难买心头爱的心理接受了定制的货品,可是以每盒五十条为单位的进货方式也使积货越来越严重。

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