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经验真实的创业经验教训

     

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  真实的创业经验教训 我有几个已经完成小试,并可批量生产的产品,虽说市场不 太大,但为创业打点基础是没问题的。我的打算是找一家境况不 好的企业,我们提供技术,并注入一点启动资金,希望在不远的 将来大家都好起来,并干些更大的事,所有创业人员,不管是工 人还是厂长每人都有公司的股份。 于是,我们和一家已经倒闭的印刷厂谈合作。厂长看到我的 产品后,连声叫好,并说他们这个厂有救了。当我进一步告诉他, 我们的技术已经非常成熟,甚至有一种低成本制造的方法。他听 了之后更是充满信心。 过了几天,我们就进入了他的厂,刚开始他非常热情,并要 求我们一定要为他们进行技术指导,其它的事由他解决,工人和 技术人员也信心百倍,并说工资什么的,可以欠一欠,等赚了钱 之后再发也不迟。我们商量好了赚到钱一家一半。于是,皆大欢 喜。 接下来,我们开始进行生产准备,在大家的努力下,一个月 不到,第一条简易生产线就完成了。原本死气沉沉的厂马上有了 生气。当我们买好更多的材料准备进行正式生产时,突然,厂长 的亲戚拿来一个外贸产品,说加工一个可得十元钱加工费,每月 有二万个,而且业务非常稳定。由于介绍人是厂长的亲戚(该亲戚 好象是当官的,据说有一定法道),又是现成的加工业务,所以厂 长马上转向搞起那个外贸产品,因每年可赚二百多万,厂长混身 是劲,不惜用去了几万元试产费和大量的人力物力,每天还要请 客吃饭以应酬各神仙,短短的一个星期厂长在酒席台到了 几个法术很高的“朋友”。这时,我们那几个创业人员,在厂长 的眼里已成了叫化子。 厂长说,“你们”这个产品放在后面搞,等我那个外贸加工 业务 成功了,放一笔专款到另一个厂去搞。我们不止几十次地劝 他,但他只是表面上应付我们——我们已经成了不受欢迎的人了。 离开厂之前,我还是对厂长说:“一定要珍惜这次机会,我的几 个朋友虽不懂技术,但他们可以支持我们把厂搞好”。他笑了笑, 似乎没听进去。为了最后一钱希望,我说,“有什么事打电话来, 我们会再来的”。因为人一时想不通的事是经常发生的,就是唐 僧也有想不明白的时候。 过了二个月,厂长突然打电话来说,他那些“零碎”事忙好 了,那个外贸业务不准备做了,赚不到钱,要求太高了,还是继 续搞我们自己的产品。并让我和几个朋友继续到厂里去帮忙。我 们为了大局并不和他计较过去的事。这一次,我和朋友们给了他 一些钱,他拿了钱之后信心又来了。 一些人看到厂里有了新气象,经常拿些活过来让他们干,厂 长见有外快可赚就把活揽了下来。很长一段时间过去了,自己的 产品只做了几个零件,我们去问问他,他不是这个理由,就是那 个理由,并说再过几个星期一定把自己的东西做好。我和厂长说, 这点活做不做是小事,了大家的创业信心可是大事。我以为 厂长听懂了这些话。一个星期就可完成的事,拖了三个月,而且 产品的质量越来越差。当我们问厂长时,厂长说,工人拿不到工 资,做起来没劲。他说最好让大家再拿一笔钱,给每人增加一些 工资。我们当初就约定好了,他负责生产,我们一方负责技术和 在上海办一个公司,并解决销售问题,另外,所有的材料费由我 们来,赚了钱一家一半。其实我们的开支要比他大得多。 为了顾全大局我们还是准备支付厂里的工资。在支付之前, 我的合作朋友问我:产品做得怎么样。我如实告知:产品一般, 并没有达到精品的程度,如果真要付这笔工资,厂长必须重视产 品质量。后来,我和厂长、技术人员讲,一定要重视质量,否则 我们的 创业计划很难成功。但他们说,产品的质量要求也太高了, 哪能做得了。我对他们说,技术要求并不高,完全可以做到,只 要认真一点就行了,因为我和工人们一起干时,每个零件都能达 到这样的要求。我反复说明,要想赚钱,只有认认真真地做。厂 长的态度虽积极,但行动很消极。在这种情况下,再多的钱投进 去也只可能生产工业垃圾。弄到最好还要被人说三道四。我们不 得不放弃继续出资的打算。我对厂长说,唯一的办法是认真做好 每一个零件,样子做出来了,钱会有的。虽然,我知道在这种情 况下说这些话是白说的,但我还是说了。 厂长里的人每天上班晒阳——在等我们的工资。我打了几次 电话和厂长说了各种利害关系。但他脑子里全是钱。并说现在的 人是讲实惠的,不差饿兵,空的东西没啥谈头。我的朋友知 道这些话后差点昏过去。那些人早已忘了创业初期的山盟海誓, 甚至好象从来也没说过似的。 很长时间过去了,那家印刷厂的工人和技术人员全都凉在那 里没事干。他们几次打电话来和我商量要继续开工,并说他们完 全能做好这个产品。我对他们说,你们花几天的时间把那些产品 整理一下,剔除那些次品,装配好就可以了。我们马上在上海组 建公司,并进行销售。但他们死活不肯,并说他们损失很大,不 能再损失了。一定要让我们再给他们一点钱。我对他们说,我们 有那么多的材料在厂里,还有什么不放心的? 又是几个月过去了,他们还是闲着没事干,也拿不到一分工 钱。后来,有个聪明人看那些人闲着没事干,就对他们说,“到 工地去挖土方,每天十五元钱,工资天天发”。这些人一听很高 兴,马上就跑去挖土方了。 我不能不这样想:即使做最有意义的事也要讲究方法,否则 伤人又坏财。这大概就叫创业吧。 创业应注意的问题: 一、创业要有足够的资源。 很多人在初次创业的时候,都是资源十分欠缺的。资源不足, 使企业创业成功的概率降低,但要有完全充分的资源也是不可能 的。在资源具备上,一般来说,要符合两种条件:一是要有进入 一个行业的起码的资源,另一方面是具备差异性资源。如果任何 条件均不具备,创业成功的可能性很小。 创业资源条件主要包括几个方面: 业务资源:赚钱的模式是什么; 客户资源:谁来购买; 技术资源:凭什么赢取客户的信赖? 经营管理资源:经营能力如何; 财务资源:是否有足够的启动资金; 行业经验资源:对该行业资讯与常识的积累; 行业准入条件:某些行业受到一些政策与,需要进 入资格条件;

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