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“85后”代表梁倩娟:只要善于发现农村创业机会

     

  “85后”全国代表梁倩娟是陇南市“陇上庄园”网店负责人。作为农村电商领域的代表,梁倩娟这次来京参加十三届全国三次会议,不仅带来了青年创新创业、振兴乡村等方面的议题,也有很多,想与青年朋友们一起分享。

  期间,梁倩娟代表接受了《中国青年》记者的专访,聊起了她在陇南做农村电商的体会和思考。

  梁倩娟:这次我带来的与扶贫和乡村振兴有关,希望国家能够进一步加大对于电商扶贫、电商直播的扶持力度,包括资金、政策、流量、培训等各方面的支持。电商直播虽然是一个新业态、新事物,但是对于农产品的产销确实发挥了很大的作用。这段时间,共青团甘肃团省委也组织了好几次直播带货的活动,请甘肃网红青年为家乡农产品代言,反响不错。现在很多农村返乡青年、农村宝妈都想学习做直播,我觉得自己要为农村电商的发展尽一份力量。

  梁倩娟:在外面工作期间,总对家乡有一份特别的眷恋。家乡有那么多优质的农特产品,也在大力发展电商。我就想趁机回去,既能够跟家人团聚,也能够为家乡做点事。

  梁倩娟:刚开始遇到的困难是技术方面的。一开始做电商,没有实战经验,就得从零开始学着做。当时我们县、乡镇各个机关,包括团委、妇联等,都组织了电商方面的培训,我就主动报名参加。同时,我也跟着有经验的前辈们学习,慢慢入门。

  解决了技术和资金的问题,回想当时最大的困难,还是理想和现实的差距。刚开始一腔热血地投入,以为开个店就会有订单,但没有想到无人问津。

  过了好久,有天晚上我几乎要关电脑的时候,听到电脑咚咚地响了两声。确实是订单的声音,我特别高兴,就赶紧跑到电脑旁边。是一个山东的客户,下单买了两瓶油泼辣子。我就赶紧问他:“你是怎么找到我这家新店的?你没有咨询,就已经信任地下单了!”这位客户说自己一直喜欢农家产品,也一直在寻找农产品专卖店。

  “虽然是新店,但是任何店、任何事都会有第一次,就让我当你的第一个客户。你好好干,以后一定会做得越来越好的。”

  梁倩娟:只要善于发现,农村创业机会很多。比如我做电商,早期货品比较少,都是核桃、蜂蜜、木耳、香菇等比较常见的。但是后来发现有很多农村干货,比如玉米须、 金银花等,都受城里人喜欢。同时我们要在此基础之上进行创新,除了原生态产品,还可以销售当地扶贫企业的农产品,在电商扶贫的同时带动产业发展。2013年刚开始创业时,一年营业额差不多四五十万,现在一年能达到六七百万。今年,我们开始在快手直播带货,充分运用百姓喜闻乐见的各种平台来推销产品。

  梁倩娟:我想对青年朋友们说,农村是一片广袤的土地,在农村大有可为。希望有更多的青年朋友能够返乡,为了乡村振兴贡献自己的力量。我之前也是在外面务工,回到农村后,脚踏实地、一步一个脚印地创业,7年历练,也更加坚定自己当初的选择。不忘初心,总会有一番作为的。我们在会上分组审议的时候,我们团有位代表说了这么一句话,我记忆深刻,“宁做鸡头,不做凤尾”,我觉得这句话说得特别好。

  梁倩娟:我认为有两种方式可以选择,一种是品牌化、规模化,另外一种就是多元化,百花齐放。让每个人在熟悉的领域,选择自己的强项。不一定非看别人卖什么,我也卖什么,比如我是卖蜂蜜的,那么他可以卖核桃,其他人可以卖花椒、卖手工艺品等等。

  《中国青年》:今年高校毕业生达到了874万,对于其中想参与创业和乡村振兴的年轻人,您有怎样的?

  梁倩娟:青春就是用来奋斗的,在该吃苦的年纪,年轻人别选择安逸。在值得奋斗的年纪,应该去奋斗,越是需要我们的地方,越能够发挥更大的作用,产生更大的价值。我觉得青年朋友最在乎的,除了经济收入之外,就是希望自己能够实现价值,被人认可。

  我有个朋友看我做电商后比较心动,就选择辞职去种香菇。看着白白净净的一个男孩子,两年之后晒黑了强壮了,身上散发出一种特别的活力,令人羡慕。他跟我说:“现在虽然比以前辛苦一点,但是我种的香菇,是我们村子里面最大的、最好的,我就特别有成就感。通过做农村电商,我们能够把老百姓的农产品卖出去,这也是一件非常有成就感的事,也让我更加,我现在的选择是对的。”

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