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身为创业者你的创业是什么?

     

  只有碰到机会,才有创业。那么为什么还要提升能力呢?因为只有能力提升,才能够提升你碰到好机遇的概率。每个机会,都匹配各种能力的人。所以,有足够能力的人,不缺机会。说缺机会的人,其实本身是能力不够。

  如果不是2009年,我选择做互联网,还在原来的广告行业,根本就没有后来的机会。如果我后来又没有选择电商,也没有今天。我选择的每个项目,回过头看,全部是那个时期的风口。越成功的项目,越如此。

  不过每年都有每年的机会,怎么把握住也是一个问题。比如说我说东南亚电商是未来5年的机会,但是如果说你连国内淘宝没有干过,那么知道了这个机会,你也玩不起来。

  我的逻辑是,先干着跟趋势相关的事情,机会来了你一定能够赚钱。比如说我当年决定做互联网,也不知道干什么,然后就学习各种免费流量方法。那些技能没一个帮我直接赚钱,但是最后我的项目都是和这些能力相关。先行动,慢慢机会会出现的。

  2、 一般有个观点,叫做先学,再学做事。但是实际工作中,我认为还是做事更加重要。能做事,也照样合作。做事能力是很多年轻人差的能力。除了你的专业能力外,还包括协调能力,抓重点的能力,时间管理能力,谈判能力。一个人能不能创业,做事能力很关键。很多老板差劲,但事办得漂亮。还是成。

  3、打工和创业的区别。打工,往往需要的是解决单项问题的能力,比如你负责数据分析,职能很细致,不需要你做别的。而创业,所需要的能力实在太丰富了。我刚刚创业的那会儿相当不适应,比如说公司电灯坏了,要自己搞。网络布线出了问题也是自己学着搞。遇到刁蛮工商,也得要会斡旋。所以那几年学了“一身本领(全是鸡毛蒜皮)”,创业就要照顾的事情方方面面,不仅仅是挣钱能力啊。很苦逼。

  一般我的是,没有一个月赚一万的能力不要创业,更加不要借钱创业,否则大概率入坑。好好学个手艺,有一技之长,收入每年涨20%,最适合大多数人。

  想创业,先在职场做到月入一万+,一技之长的基础上,培养点领导力(就是身边人都觉得你是大哥),培养点销售能力,最好还得有师傅带。

  4、 茅台和五粮液的竞争很有意思。90年代两个都是数一数二的品牌。后来五粮液为了扩大销售额,做了很多子品牌,什么五粮春五粮醇,拉开了规模上的差距。但是,茅台后来一步步涨价,消费升级了,有钱人只认贵的。。。满眼看去,茅台竟没一个对手,高端市场全收。创业者,不要光顾着销售额,得看到市场的变化。

  所有的商业的长期成功,都是因为对于行业的理解深度,超过同行。什么是行业的理解深度?就是懂需求。你知道你的市场,有什么样的客户,你知道他们需要什么样的产品,并且,你知道你可以用什么差异化的产品,服务其中一类客户(优秀的创业者,懂得服务小众客户)。

  5、 很多人都认为自己努力就能够获得成功。其实,一个人只要8分努力就够了。如果你创业,最重要的你积累到多少资源,多少人给你过程中帮助,所以交朋友能力强的人,创业成功率极高。。。如果你就业,最重要的则是看你选的老板。。。大了说,我身边一些阿里10年+的老员工,聊下来大多数水平一般,但是人家身价都几千万过亿。小了说,一些不怎么样的电商运营,也因为老板水平高,跟久了也是三五十万年薪。别光埋头努力。

  很多人说自己没有人脉!人脉是怎么来的?比如之前天看到一个想认识的人的微信。立刻联系约见,一开始完全不屑。然后我一个小时不断说各种话题引起兴趣。最终对方看到我的诚意,答应第二天聊一个小时。我创业过程中,曾经对我有帮助的人,大多是这么认识的。我要做一件事,除非完全没希望,否则一定做到底

  6、 99%创业者,一年到头忙死了,最后利润仍然微薄。而少数老板,也勤奋,但是更加重要的是依靠头脑做事,这才是优秀的创业者。如果创业者只能依赖自己的勤奋,而不是智慧,显然是被事业所困。创业前,要去依靠勤奋去积累智慧。否则创业后,还是只有勤奋。这样的创业,没意思。

  认识两口子一块做电商,他们在河南开封,他们一年也能赚小几百万,做电商7年了。小两口特别勤奋,说一天工作16小时。但是现在迷茫了。详细聊下来,发现:他们想做的计划有10件事情,但是没团队。你们都已经16小时工作了?还能做这些吗?

  小夫妻俩个人能力没问题,缺少的就是管理的思维方式,说是创业辛苦惯了。他们不明白要做的事情有10样,那么要选择一两样,花80%精力做,其它事情放弃就行了。然后这两样慢慢教给员工去做,哪怕战术上出一些问题也没问题。他们之前带了员工,却不了员工犯错。老板自己花时间把握大方向。这样创造的价值,更加多。

  7、 为什么经验丰富的创业者,给新创业者指导的时候都说“做小产品,解决小问题”。因为新创业者能力弱啊,竞争激烈的市场往往大佬比较多。而且不仅仅是能力的差距了。创业者先占个小地盘立足。积累了经验资源资金。慢慢再去做大一些的产品。否则,找死。很多大机会都是被成功者的二次三次创业做成的。

  8、电商长期创业的三种径:1.产品差异化。始终在一个领域创新产品,保持竞争力。2.成本领先优势。这条其实最难做到,对规模要求非常高。3.不断找新机会(包括流量和产品机会)。大多数人其实前N年的创业,只能够找第,因为前两条太难了。电商这些年机会多,所以第一直通。

  我是蒋晖,创业十三年。如果你对电商有兴趣,可以看一下我写的书《如何做好淘宝》,里面不仅有实用的电商干货,还有我十多年的个人创业经历。线W册,此书目前有电子版。

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