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出海企业创业投资的下一个风口?

     

  最近笔者参加了一个创业投资的论坛,会上有人问,现在投资的风口是什么?大佬们纷纷面露难色,只有一位年轻的机构高管说:最近我们看了很多出海企业。

  出海企业,就是企业在国内成立,但业务都在海外,或者说国内企业家直接在海外成立的新公司。和企业在国内做大做强后向海外扩张不同,出海企业一开始就希望把国内成熟产业的玩法在海外落地,再根据当地用户的习惯进行调整,然后成为当地的独角兽。至于退出,海外上市可以,被国内企业并购也可以。

  最近在科创板上市的传音控股可以说是最早,也是最成功的出海企业。2006年,原波导手机销售副总裁竺兆江在深圳创立了传音手机,产品全部出口非洲市场。2018年,传音一年卖出了1.24亿部手机,成为了全球出货量第四大的手机品牌,几乎占据了非洲市场半壁江山,同时也开始在印度、南美市场进行扩张。2019年,传音在科创板上市并且发行价不低,说明市场已经接受出海企业的模式。

  但如果分析传音上市前的融资历程,出海企业的过去10年并不那么受到投资者青睐。传音直到2017年才完成一轮机构融资,融资规模虽然达到了14亿元人民币,但整体估值并不高,远比不上当年小米上市前最后一轮的融资规模和估值水平。

  这几年,PC互联网时代的巨头阿里巴巴、腾讯、百度,已经在文娱、医疗、金融、生活服务占据了国内大部分市场份额。随后移动互联网时代,今日头条、美团点评、滴滴等也占据明显优势。初创企业和中小企业能够成功迅速崛起的空间十分有限,即使成长起来,面对巨头的,最终也不得不选择卖身的命运,剩下的只是卖给谁的问题,能够熬到上市的企业少之又少。如果不想面对这个终极的结局,在新市场掘金是个最好的选择。

  中国能界上拎得出来的行业,或者可以说得上中国模式的行业,包括电商、O2O、共享经济、游戏、文娱等,也是出海企业选择最多的行业。而落地的区域,首选是文化相近、收入还在快速增长的东南亚地区。在印尼崛起的直播平台NONOLIVE曾获得了微影资本和阿里巴巴数千万美元的投资。在印度,立志要做印度携程的HappyEasyGo,在上线一年半后,已经做到了行业前三。创始人查彦秋表示,HappyEasyGo有信心也有能力成为第一家中国人创办的印度独角兽企业。同样是在印度,2016年成立的中资跨境电商平台Club ctory ,现在已经是印度排名第三的电商网站,并且在今年10月份宣布完成1亿美元的D轮融资,投资方包括多家中外知名投资机构。

  除了东南亚和印度,有着巨大人口优势和友好国家关系的非洲地区,也成为出海企业的目的地之一。由传音手机和网易共同打造的音乐播放应用Boomplay自2015年推出以来,用户数突破了3100万人,非洲用户月活达到1700万人,庞大的用户群将使其成为全球最大的音乐流服务商之一。专注于非洲移动支付技术的公司杭州瓦达坎,已经开始在非洲部署、实施、落地、推广移动支付,有望把中国在移动支付和互联网普惠金融上的成熟模式移植到非洲。公司在今年年初获得了IDG和险峰长青数百万美元的投资。

  至于欧美,则鲜有出海企业选择,更多是国内巨头企业出海的目的地,华为在美国遭受的打击以及中美贸易关系的恶化是个警示。但国漫出海发行平台Webcomics是个例外,目前是欧美地区GOOGLE PLAY动漫榜位居前列,平台2018年初上线月就获得了启明创投的数百万美元pre-A轮融资。

  甚至在中东地区,成立不足五年的龙腾简合开发的《苏丹的复仇》、《国王的崛起》、《阿拉伯传奇》在当地都是最受欢迎的游戏。

  人性有共通的地方,互联网又把人性的共通进一步发扬光大。如果一个企业或者行业在14亿人口的中国能够风靡起来,那在6亿人口的东南亚、13亿人口的印度、6.4亿人口的南美,以及10亿人口的非洲,也一定有可以极大的发展潜力。再加上中国企业家在这10多年打磨出来的企业运营能力,出海企业的潜力应该受到投资机构更多的关注。

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