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五年苦逼创业到月入十万创业经历分享

     

  我手段无奇不用,为了达到自己的目的,总会想很多办法搞定人,搞定资源。我不在乎什么面子,也不在乎什么层次,凡是让我盯上的项目,我总会想办法去搞定。

  可能我性格比较野,特别不安分,所以做起事来并不讲究规则,也让我尝到了甜头,基本上我想要赚的钱,认识的人,操作的项目,没有完不成的。

  从06年到11年,正好是我创业的第五个年头,赚了一点钱,但是也一直寻找机会,想要一飞冲天,因为我压根不满足,赚点小钱。

  可能是我穷怕了,我对穷有一种恐惧感,对于买不起的东西,有有些自卑,包括跟朋友出去,我都是很豪爽的买单,就为换一句,黑马,牛逼。听到这句话的时候,我内心中有一种成就感,觉得自己比一般人强很多,别人都要仰望我,特别享受这种感觉。

  我也是一个独行侠,独来独往,不与任何人深交,习惯孤独,最疯狂的时候,我能把自己逼在小屋子里,在电脑上连续3个月每天工作16个小时以上。这些都不算啥,我对财富的渴望,比很多人都强烈。

  11年的一天,在某信息群,看到有人晒淘宝账户的收入截图,平均一天3000块钱。说是全自动化赚钱,不用发货,压根不用自己动手。我顿时来了兴趣,想知道他究竟是如何做到的。

  等了半小时之后,开始回复,告诉我说,是淘宝客的收入,现在很稳定。刚研究出来没多久。我问,这个项目你卖吗?他说,不卖,只是炫耀一下。我说,或许我认识你比较晚了,互联网赚钱嘛,项目哪能长久呢。

  咱们可以形成战略联盟,我花钱买你的。我有好项目,你也能够花点费用买我的。毕竟谁也不能一直都很稳当的赚钱。

  他说,原理很简单,通过外部流量,导入自己的店铺做淘宝客。我说,还需要自己做店铺?他说是呀,属于高佣淘客,信息差。

  说到这里,我基本上明白他在讲什么了,按照现在的说法,就是所谓的店群,只不过那时候管控不算太严格,可以通过淘宝客链接去做信息差。我去淘宝上搜了一圈,也没发现此类店铺,但是我感觉,这个方法是可行的。

  但是需要验证。验证很简单,他讲的高佣。自然是比较刚需的产品。我从减肥入手,开始看。同类产品中价格高的。

  花费两天时间,终于找到一家。均价在160左右的减肥产品,他卖到300多块钱。而且销量看起来还不错。但是我觉得作假也是很正常,价格高的产品,如果销量不行的话,自然很难打动意向客户。他们会考虑到产品的价值。

  为了验证我的判断,我又继续换个号加了他,问他流程,这次我直接说了一个比较诱人的价格,让他给分析原理。当他说道自己开店铺卖的时候,我问了一个重点,那开始哪有销量呢,对于我们来讲,尤其是高价产品,没有销量别人肯定不买。

  想清楚这一点之后,我就开始刷单。找了三十个人,每个人刷10单,销量瞬间就漂亮起来了。评价自然没的说。

  他说的信息差外部流量,我想了两个方向。一是QQ空间,二是网站。QQ空间流量是泛流量不精准,但是量比较大,玩的人也比较多。

  我尝试买了两三个网红QQ的广告位。在日志上置顶。,由于挂的是淘宝客的链接,除去给广告费之后,我还许诺,每单给提80块钱。他们的流量范围一般都是少男少女。试了五六天,效果一般,总共出了三单。

  我觉得在上架一款产品,来测试一下。保守一点,我选择了减肥产品,我觉得还是按照人家的方式去做,比较稳妥。

  又开始重复之前的动作,把链接替换掉。过了五六天,效果还是不行。这个时候,才明白是流量出了问题。

  用了排除法之后,我知道方向选错了。应该找网站。网站,竞价太贵,压根没啥利润了。那只能找SEO优化上去的网站。而且关键词要精准,毕竟主要做单品。

  我想着自己做一个站,排名上去。但是,一打听,耗费时间太长,而且不能长期排名,并且费用太高了。

  我想着零零散散的把一些小站聚合起来,也能带来一部分流量。在添加其他的品类。比如,增粗、增大之类的产品。

  又重新开设个店铺,继续轮番操作。寻找相关SEO站。投放广告。这下效果,明显上来了。找了一个客服,去处理咨询的事。

  当初做SEO站的都是单页站,而且淘宝客开始盛行。都做的细分领域的排行榜。比如,减肥排行榜等类型。很多人都挂着淘宝客的链接,自动收入。所以这群人蛮赚钱的。

  但是,我的价格不具备优势,单价比较高。所以,购买率比较低。我看了一下排行榜的平均价格,只在150左右。我平均卖200块钱,显得有点突兀了。

  解决的办法也简单,那就是把排名提升上去,然后写强力推荐。佣金增加10块。他做其他淘宝客的佣金,均价也就在70块钱左右。有的甚至达不到。我加了1000块的广告费,又提升佣金。他也很满意。

  果真,配合着排行榜第一的效果,果然成交量起来了。如法,我都买了第一的排行榜。两个店铺,星期天能够达到4000左右的收入,平均收入为每天2500-3000徘徊。

  可以开始扩大规模做店铺了。之后做了按摩椅、美容仪、等店铺。这些客单价比较高。尤其是按摩椅,成交一台能够赚到300-500左右。

  因为我有一些基础,所以琢磨东西,对我来讲不难。在配合不断的测试,基本上知道流程就能够把整个项目拿下来。

  在赚钱这条上,从来没有对与错,也没有谁谁,谁能掌握套,谁能测试出盈利方法,谁就是王者。

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