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创业莫踩以下“雷区”

     

  我有个朋友,前几年的时候开了一家公司,喊我去参观,市中心豪华地段的办公楼,几百号员工,拿到了不小的一笔融资,各种演,各种会展,搞的是热火朝天,一天一个新概念。

  然而我就看了一次他们的晨会,就觉得他们要完犊子,为什么呢?因为一开场,所有人都要站起来喊口号,声震四野,我以为要干什么大事业,结果产品经理讲半天,原来就是要搞一个有机农产品电商平台。会上计划指标事无巨细,每个人都肩负了极大的责任一样,但是会上却不讲——产地在哪里?供应链如何?目标客户群体是谁?竞争对手是谁?市场有多大?全靠想当然。

  我看他们一条“有机原生态”的鱼,居然敢卖500块一条.....谁会卖?鱼在哪里?如何保障有机原生态?滋味有何不同?对不起,不知道!总之我们的产品就是好,现在消费升级,有钱人那么多,一定有人会买!我们还准备把项目包装成理财产品,让大家都成为这个项目的股东和受益者,也会支持.......

  我心想,这个子,就是蒋介石和的子。最喜欢开会一本正经喊口号、表忠心、准备周密,筹划严谨,沙盘推演精确到一颗小石子,就是没人派人去好好侦察一下到底在哪里。开会的时候个个都是精英和人才,天文地理无所不通,真打起来就成了“五万头猪”。

  有人总说我蒋介石、和中华,其实真没什么值得的,我看这种问题,一般就是从商业角度看,从一个创业者做事情的角度看,我只看得失,不讲对错,蒋介石和是善良和,那都是历史,对我来说没有意义。我们要探讨的是——他失败在哪里?我们以后的创业者,要规避哪些错误?

  首先大家要明白,创业的目的是什么?很多年轻人告诉我,他们创业就是为了当了老板后不用打卡上班,这种思就是完犊子的,因为创业不是养老,养老你随时可以养老,何必去浪费社会资源呢?

  还有一种人,危害更大,他们本身就没有想做一个长远的企业,他们只是投机者,嗅到了某种风向,觉得可以入局捞一笔就走,比如说,弄个PPT项目骗融资,骗补贴,或者干脆弄个庞氏非法集资,圈了钱跑。

  蒋介石的事业,一开始就是的,当初他在上海炒股发财了,数钱数得手抽筋的时候,孙中山先生正在广东筹划新的,打电话叫他去帮忙,他理都懒得理,不去不去,就是不去。后来上海股市崩盘,他欠了一钱被青帮追砍,在虞洽卿帮助下才还了债,这时候蒋介石才想起事业了,于是拿着钱去找孙中山。后来大初期,在黄埔军校,和他共事很久,评价道:“虽曾组织黄埔军校,指挥北伐,但他的军阀思想和投机思想却与他‘参加’相随而来”。早年的蒋介石为了获得投资,什么话都敢说,什么愿都敢许,他甚至在1925年12月黄埔军校的中说:“我愿为三义而死,亦即为主义而死也!”拿到苏联和国际的投资之后,那自然是端起碗吃饭,放下筷子骂娘了。

  其实早期的维新派和党,都有这个毛病,全无长远打算,觉得就是到处筹钱,开空头支票,然后拿着钱去搞个暗杀,埋个,搏一搏,单车变摩托,成了改朝换代,不成就拿着钱跑。孙中山当时搞,天天在海外华侨那里,要人家出钱,封官许愿,“洪门大龙头你出三万,将来封你个副总统;青帮大佬你出两万,将来封你个财政部长;这位四川袍哥你出一万五,将来封你个四川大都督......”——后来辛亥后,他也基本没有兑现承诺,搞得那些当年的投资者,给他起了个外号叫做“孙大炮”。

  当然,起头干这种事的还不是,而是康有为搞的保皇党,这家伙在国内国外到处筹钱,要救光绪帝出来,钱筹了无数,光绪帝还在宫里圈着,康老拿着这钱全世界买别墅娶姨太太。

  大家开公司创业不是为了装逼,给自己挂个董事长CEO的名头,那都没有意义,创业就是为了盈利,为了赚钱。不赚钱的企业,你天天热火朝天干它做什么?

  你得好好做一份市场调查,了解消费者和用户的需求,知道你该做什么样的产品和服务,不能拍脑袋,想当然。看别人做什么,你也做什么,商业上有句话叫做:“学我者生,似我着死。”学人家,是学人家的商业逻辑,而不是照抄人家的模式和操作,市场本就是千变万化的,各地也是有差异的。你不从你的实际出发,非要学着马云谈未来,学着华为搞“狼性”,不是作死么?

  蒋介石和他的,最大的毛病就是喜欢拍脑袋,想当然,不做市场调查,也没有搞清楚自己产品的优势和劣势,一直到失败前夕,都没想清楚自己产品的定位是什么?没搞清楚自己的市场到底在哪里!只知道盲目学日本,学苏联,学美国,学到最后,毛都不是,学的全是人家的皮毛和渣滓。

  的产品是什么?是《三义》,是“、民族、民生”,不得不说,其实这是个不错的产品,孙文先生虽然喜欢放大炮,但是还是做了市场调查的,知道当时中国市场的痛点在哪里,所以他搞出了“民族主义”和“”,他要“驱除鞑虏,恢复中华”,他要“资本,平均地权”,后来市场形势变了,他还主动求变,加上了“联俄联共,扶助农工”。虽然实际操作不太好,但好歹整体是有希望的,能够获得广大用户支持的。

  蒋介石一开始也继承了孙大产品经理设计的产品思,所以北伐军喊着“列强,除军阀”的口号,所到之处,无往不利,打得孙传芳、吴佩孚这帮名动天下的老军阀焦头烂额,老百姓也箪食壶浆,以迎王师,各地的农军帮助夺取县城,各地的工人纠察队直接上前线,和北伐军里应外合,上海的工人纠察队居然自行解放了上海。这就是因为产品好,所以市场反馈好。

  成功太容易,又有江浙财阀、上海青帮、美国人入股投资,老蒋就开始走歪了,他觉得资本、平均地权不靠谱,因为他还想得到资本和地主的支持呢,扶助农工更是扯淡,农工都是穷鬼,穷鬼有什么钱?于是这个三义产品就改了方向,他开始玩金元和线,玩到最后,他才发现,原来真正的市场不在资本家那边,还是在工农大众那边,在1948年的时候,他就疾首莫及地说:“我们的国民军,不再是那个万众支持的北伐军,而成了给地主乡绅看家护院的狗腿子了”。

  他们不做市场调查,蒋介石和他的们,对国家的实情,其实是两眼一,不了解自己的经济状况,不了解和红军,更不了解国统区和解放区的老百姓。他们对实际情况的了解,可能还不如美国人,美国人经常发现,他们上午援助的,下午就会出现在黑市,过两天就会出现在延安红军的手上。美国驻华大使司徒雷登知道,1949年以前,中国平均每年有300--700万人死于饥饿。1942年河南大灾,一个省就有三百万人饿死,人竞相食,蒋介石却根本不相信美国记者白修德的报告,重庆还骂他搞“宣传”,还秘密了帮他发电报的洛阳电报局员。美国记者还发现,其实红军待遇比基层士兵要好,因为红军没有吃空饷,剥削士兵的现象,参军不但能吃饱饭,还能分到田,而的基层士兵被长官军饷,压榨,过得不如奴隶,所以他们经常把枪卖给游击队,换几个大洋。但国府官员依旧掩耳盗铃、歌舞升平,似乎啥都没发生,形势一片大好,上都是捷报。

  等到蒋介石跑到,才想明白一个的用户和受众在哪里,才想明白了市场的需求是什么,所以他和他儿子开始在搞土改,打土豪分田地,消灭地主,解放发展生产力,完成了的工业原始积累。

  其实早期的领导集体中,也有人喜欢拍脑袋,想当然,以为照搬苏联的模式就能成功,把《资本论》倒背如流就能打败,而不去搞市场调查,了解实际情况,“立三线”、“王明左倾”、“李德博古的正面军事对抗”,都犯了这样的错误,他们错误估计了形势,不了解中国老百姓的需求,想要在城市发动工人而取得成功,想要在根据地推行最激进的土地政策,当年的反对他们的拍脑袋、想当然,还被边缘化了。

  但同志毕竟是与众不同的,大家可以去阅读他的《中国社会各阶层分析》、《湖南农动考察报告》和《寻乌调查》,你会发现,毛先生是个非常出色的市场调查高手,他能够真正从实际出发,搞清楚市场到底有多大,有哪些层次,用户的痛点和需求是什么。从这个基础出发,你才能去设计你的产品,你才能吃下市场,最终盈利。

  有些人创业开公司,正经事不干,天天拉着员工团建,喊口号,做宣传,招来一堆的公关PR,仗,吹牛逼。产品一塌糊涂,PPT花团锦簇,年年亏损烧钱,还在投资人面前吹牛逼,财报造假,开个发布会,满嘴跑火车,在他嘴里,友商天天都在倒闭,只有他才是业界、人类未来。没错,我说的就是罗永浩。

  蒋介石和国民,也有这个臭毛病,花了大量的人力物力去搞攻势,他们花巨资筹建《中央日报》、中央通讯社和中央。不但委托自己的陈果夫亲自挂帅操办此事,且丝毫不在乎当时吃紧的财政,不惜重金购买国外先进的通讯设备:美国产500瓦的播音机,产无线千瓦功率中波机,请了大量的和名人做大V写手——其规模号称亚洲第一,世界第三。

  搞没有错,就算在现在,股市也会跟着新闻涨跌嘛,但拿着这全明星的宣传家底,豪华的软硬件设施,不能天天传谣,“意淫强国”啊。在党媒的和中,天天把红军说得青面獠牙无比,他们红头发绿眼睛吃人肉,战斗力还不行,每每被英勇的将士剿灭,每天都是捷报频传。在他们的上,中红军领导人不知道被“击毙”了多少次。1930年,首次被“击毙”,“溃不成军”。1933年,朱老总再次被“击毙”,“现尚陈尸黎川无人掩埋,匪心有全部势”。1935年,他们上不但击毙了朱老总,还炸死了,“贵阳电称,朱毛残部往返通窜,狼狈不堪,匪首于3日被击毙,匪首,亦在遵义被炸死”。到了1947年,国府的上,再次被“击毙”,气的101同志发动三下江南,四保临江,最后干脆来个辽沈战役把东北来了个瓮中捉鳖一锅烩。

  你说这个国府,天天就把注意力放在这些事情上,打仗是不会打仗的,这辈子也学不会的,也不会的,这辈子也学不会的,只能在上、里过过嘴瘾。

  你自己产品不行,竞争力差,经营水平差,就在上对手,这是行不通的。再者,你这宣传的水平,只会,没有干货实锤,等人家那边连捷,一发力,是什么文笔,什么水平?再请点记者去参观,立马就能拆穿你的西洋镜,老百姓还信你个鬼?

  就算后来宋美龄在美国上舌灿,把的商业模式吹得天花乱坠,人家美国华尔街资本家也不会再投一分钱了,因为人家知道,你就是个垃圾股,再投资你们,都要亏干净了。

  蒋介石和国府最要命的问题是没有核心竞争力,黄金十年给了他发展机会,他不好好搞工业,不好好发展实业,就知道发钞票老百姓的财产。搞了十年,反而百业凋敝,民族企业到处倒闭,钢铁产量还不如北洋时期,荣氏兄弟等民族企业家被得走投无,宋子文、孔祥熙等人倒发了大财。到了真打仗的时候,枪炮坦克飞机都要从别国去买,实在不行,大量士兵还要用清末张之洞造的“汉阳造”。

  这就是买办思维,造不如买,买不如租。现在就有很多企业,产品就是贴牌组装,挣个现金流,拿国有银行的巨额贷款,到处买买买,饥不择食,全球收购一些垃圾资产,替解套。

  蒋介石北伐战争后期,其实就是这个思,打什么打?北伐军中能打硬仗的都清洗出去了,打是打不了了,那就“金元开”,拿江浙财阀和英美资本投资的钱去对手,用金条和美元去贿赂大小军阀,封官许愿,开几张“司令长官”的空头支票,换取他们名义上的“臣服”。所以,什么冯玉祥、阎锡山、李仁、白崇禧、唐生智、刘湘、龙云.....就都成了自己的部下了。所以,中国当时所谓的“统一”才会如此的顺利。然而,你收购是收购了,想好了怎么运营吗?没想好,先吃下来再说,完成统一之后,蒋介石第一件事就是裁军,削权,但是你也不想想,你算老几?人家资历比你老,都是一方的地头蛇,有那么容易吗?于是中原大战,打了个稀里哗啦,幸亏有张学良东北易帜,东北军南下,支持了他一把,才不至于提前崩盘。

  然后老蒋还是要削减这些并购来的企业的董事长和CEO的,于是着他们去“剿匪”,去围追堵截“红军”,他又想当然了,他觉得人家都是傻子,但人家凭什么要去和红军死磕?你中央军怎么不去死磕?所以,像张发奎这样的军阀,直接对红军“以礼相送”。

  你没有硬实力,没有核心竞争力,无论你并购多少企业,都不可能在他们面前说得上硬话,因为你拉不了硬屎。这些过度扩张,盲目并购来的资产,最终反而会成为你的负担,拖垮你。因为你一直在负债经营,江浙财阀、美国最后还是要退出的。

  最后就要讲用人的问题,老蒋本人最大的问题是迷之自信,真把自己当作是算无不中的王阳明了。所以就用、帮会个人的模式,取代了现代政党的组织模式。

  现代的国家和政党,拼的就是组织能力,什么叫组织能力?就是对基层的掌控能力,打个比方,苏德战争前期,虽然苏联被闪电战打得晕头转向,德军直扑莫斯科,但苏联却能在一次大败之后,迅速原地组织起十万红军,简单训练后就能。所以当年的斯大林才敢在万分危急、兵临城下的时候搞红场阅兵,那些参加阅兵的将士一边唱着《神圣的战争》,一边就义无反顾扑向城外和德军死磕。你想象一下,淞沪会战失败,南京兵临城下的时候,蒋介石和唐生智有这个能力组织起中国的“莫斯科战”和“斯大林格勒”吗?他想征兵,只能靠用枪去抓壮丁。

  这就是组织能力没有了,对基层失去了控制,当年四一二大之后,蒋介石借着“清共”的名义,清除,当时杀的更多的不是,而是基层和干部,清党之前,有200万,清党之后,只剩下了8万人,并且都在中高层,基层已经没人了。当年北伐之所以开始的时候无往不利,就是因为基层建立了基层,能够宣传、发动、组织,清党的时候,当时的农村封建、土豪劣绅、地主们在中央的默许下,进行了的反扑,他们把那些读过书、受过教育、代表文明和进步的年轻基层点天灯、、丢粪坑,农村里的封建卷土重来。可以说,蒋介石是自己一手毁掉了自己的执政基础,毁掉了自己的基层党组织,以后他的,只能靠乡绅地主和帮派。这些,是没有组织能力的。

  我们都知道,现代国家的执行力,得靠组织能力和制度建设去,而不是靠个人的能力,蒋介石这个人,偏偏是最喜欢制度的,他任人唯亲,身边的和,要么是浙江同乡,要么是讨他欢心的马屁精和糊涂虫。如信赖的陈诚等人,除了会,只会拖后腿。比如说淮海战役的总指挥,他派谁不好,非要派“最听话的”刘峙,搞得将领们吐槽:“派了头猪来!”

  稍微有几个清正廉洁有能力的,居然是的卧底,比如说“龙潭三杰”,比如说中华作战厅厅长郭汝瑰,再比如说参谋次长刘斐,我老家有个大名鼎鼎的前辈,叫做沈安娜,是中央党部的速记员。的每一次作战计划,起码有三个渠道汇总到的桌子上。当年内部,稍微有点理想和情怀的,都知道这家公司完蛋了。杜聿明就曾向蒋介石,说他怀疑郭汝瑰是,他说:“郭家的沙发都打着补丁,我已经够廉洁了,郭比我还廉洁,肯定是!”气的蒋介石大骂:“娘希匹,我们就不能有几个的官员吗?”

  当年傅作义的部队比较艰苦奋斗、对老百姓秋毫无犯,战斗力也强,但蒋介石、阎锡山等人居然他是“七半”,意思是只比八军差半。你看,在内部,、亲民反倒成了污点了。

  在实际的操作中,蒋介石根本不肯放权,各种人员轮换,越级指挥。其实陈明仁、白崇禧、杜聿明等人的军事才能并不差,陈明仁曾经在东北让举步维艰,吃了不少大亏。但陈诚在后面说吹冷风,在加上蒋介石不信任非嫡系,于是撤掉了陈明仁。淮海战役的时候,他对杜聿明百般掣肘,本来杜聿明是可以率领一部分主力逃出徐州的,杜聿明为了不受干扰,把电话线都掐了,谁知道蒋介石用飞机空投手令,逼着杜聿明回头去救黄维,这是把杜聿明往死上坑,结果杜聿明和黄维都成了俘虏,几十万大军鸟兽散。

  后来的杜聿明抱怨,“老蒋经常把电话打到我下面的营长、连长那里去了!”“我指挥中心三个,一个是中统,一个是军统,还有一个是的地下党,你说我还打什么打?”

  说完创业者和老板们,我再提醒一下那些找工作的年轻人们,选择公司的时候一定要注意,要看一看公司的氛围,一家正常的公司,一般没有那么多乱七八糟形式化的东西,不会一大早喊口号,打鸡血,也不会早请示,晚汇报,因为正经公司追求的是利润,做企业要赚钱的,大家没有那么多时间去浪费。

  正经的公司,忙肯定是很忙的,但氛围不会差,领导不会板着一张臭脸,说些之乎者也的屁话,一般都会说你听得懂的人话,定能实现的目标,对市场有调查,对用户很了解,没事也能开玩笑。就像当年的延安,大家讲究的是“紧张、团结、严肃、活泼”,该干事干事,该娱乐娱乐,会穿着老棉袄和大裆裤四处转悠,和老百姓一起抽烟开玩笑,留着长胡子笑眯眯,朱老总一脸老农民的憨厚模样,正在和美国女记者谈笑风生。

  只有那种明天就要跑的传销公司,才会每天打鸡血,吹牛逼,说些高大上自己都不懂的高头讲章PPT,弄什么“新生活运动”,板着一张六亲不认的脸,装出威严铁腕的样子,一口一个“娘希匹”。返回搜狐,查看更多

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